Как работает PR в России? Алексей Галицкий
Партизанский маркетинг — это когда побеждают не количеством, а умением и нестандартным подходом.
Современные маркетологи, как талантливые стратеги, выигрывают за счет продуманных ходов. Сегодня вместо тактических маневров — креативные кампании в соцсетях, вирусные видео в TikTok и т.д.
Представьте: у соседки Люси есть магазин пирожков. Денег на рекламу на ТВ нет (там один ролик стоит, как квартира в Москве). И хитрая Люся придумывает выход: каждое утро «случайно» печёт пирожки ровно в 7:30, когда все идут на работу. Запах-то — бесплатный, а очередь из офисных работников — уже к 8:00.
Это самый простой пример партизанской маркетинговой стратегии — когда вы продвигаете бизнес не деньгами, а мозгами. И без нарушения законов!
Заберите пошаговый план первого запуска партизанского маркетинга в этой статье.Партизанский маркетинг всё чаще выходит на первый план. Но почему не классическая медиареклама?
Чтобы понять, ответьте честно: когда в последний раз сами после просмотра рекламного ролика на ТВ (во время просмотра фильма) захотели побежать за тем самым товаром? К сожалению, прямая реклама продукта перестала вызывать доверие и быть стимулом к покупке.
☝️Рынок изменился, и вместе с ним эволюционируют медиапродвижение и маркетинговая стратегия. Раньше достаточно было классного креатива, чтобы получить результат — теперь прогрев аудитории затягивается на месяцы, а иногда и на годы.
Почему? Потому что люди устали от однотипной рекламы, их глаза уже не «горят» от баннеров, а бюджеты растут, как по часам. Онлайн медиа и медиаисследования подтверждают: большинство юзеров сидят с блокировщиками рекламы, чтобы не видеть надоевшие ролики и навязчивые объявления. Скажем прямо — классика сегодня заходит с трудом.
А теперь представьте, что вы ежемесячно тратите миллионы рублей, чтобы просто преодолеть этот барьер недоверия. Звучит как серьезная проблема, не так ли? И это реальность для большей доли бизнеса по всей России.
Тут на сцену и выходит партизанский маркетинг — главный набор инструментов маркетинга и PR для тех, кто хочет зацепить и сделать вау-эффект за копейки. Это не про скучные баннеры, а про нестандартные решения, которые ломают правила игры и заставляют людей говорить о вас.
Измените свою маркетинговую стратегию, добавьте духа в медиапродвижение, опирайтесь на свежие медиаисследования — и вы увидите эффективность там, где классика уже сдает позиции.
Рекомендуем ознакомиться с нашей статьей про личный бренд и его влияние на бизнес.
Теперь у вас будет возможность выделиться на рынке без гигантских затрат. Чтобы начать, важно четко понимать, какие шаги нужно сделать и в каком порядке действовать. В таблице ниже мы собрали основные этапы запуска партизанской рекламной кампании с простыми рекомендациями — от анализа и разработки идеи до оценки результатов.
Запуск партизанской маркетинговой кампании
| Этап | Что делать | Зачем | Советы для успешного выполнения |
|---|---|---|---|
| Анализ | Изучить целевую аудиторию и каналы | Понять, где и как найти клиентов | Используйте соцсети, опросы и «тайных покупателей» |
| Идея | Придумать необычную акцию или событие | Вызвать интерес, запомниться | Сделайте акцент на простоте и эмоциональной составляющей |
| Подготовка | Закупить материалы, подготовить команду | Обеспечить качественное исполнение | Продумайте детали, не экономьте на качестве съемки |
| Запуск | Провести акцию, собрать контент | Максимально вовлечь аудиторию | Будьте готовы быстро реагировать и адаптироваться |
| Продвижение | Распространить материалы в соцсетях и СМИ | Увеличить охват и вовлеченность | Используйте хэштеги, партнерства, вовлекайте лидеров мнений |
| Анализ | Оценить результаты и собрать обратную связь | Улучшить будущие кампании | Смотрите на показатели вовлеченности и конверсии |
Весной 2024 года мы запустили нестандартную рекламную кампанию для одного московского SPA-салона. Цель — привлечь молодых и креативных клиентов, а также найти талантливого креативного директора для обновления бренда. Мы организовали конкурс-вакансию, размещались на сайта поиска работы.
Что сделали для достижения цели:
☝️ Результаты приятно порадовали клиента и штатного маркетолога. Если кратко, то:
Как видите, партизанский маркетинг действительно обладает огромным потенциалом и может стать мощным инструментом для развития вашего бизнеса и личного бренда без дополнительного бюджета на маркетинг и PR.
Но, как и в любом деле, здесь есть свои подводные камни, которые мы разберем ниже.
Даже самая яркая идея может провалиться из-за распространенных ошибок. Давайте посмотрим, какие «подводные камни» чаще всего встречаются в партизанском маркетинге и как уверенно обойти их стороной, чтобы кампания действительно работала на ваш успех.
Многие начинают с идеи, не вникая, кто именно их клиенты и что им интересно. В итоге получается какая-то «шумная» акция, которая не вызывает отклика и быстро забывается.
❌ Почему это плохо: без понимания желания и проблем своей аудитории невозможно создать акцию, которая её зацепит и заставит говорить о вас.
✅ Решение: проведите живое общение — опросы, интервью, анализ онлайн-поведения. Изучите, какие темы и форматы лучше воспринимаются именно вашей аудиторией. Вкладывайте время в исследование — это фундамент успеха.
В погоне за оригинальностью иногда создаются слишком замысловатые акции, которые тяжело понять или принять. А если зрителю нужно долго вникать, интерес быстро угасает.
❌ Почему это плохо: партизанский маркетинг живёт за счёт быстрой реакции и простоты восприятия — если идея непонятна, она не зацепит.
✅ Решение: делайте акцент на понятности и эмоциях. Проведите тест с друзьями или потенциальными клиентами — если они сразу не поймут суть, упростите идею.
Порой авторы кампании думают, что идея сама себя «продаст». Однако без грамотного распространения и вовлечения аудитории даже самая классная акция останется незамеченной.
❌ Почему это плохо: без продвижения охват и вовлеченность будут очень низкими, поэтому не будет и желаемого результата.
✅ Решение: разработайте стратегию продвижения заранее — используйте соцсети, партнерства с блогерами, тематические сообщества. Активно отвечайте на комментарии и стимулируйте обсуждения.
☝️Главное, помнить: ошибки — это не приговор, а ступеньки к успеху в партизанском маркетинге.
Важно не бояться экспериментировать, но делать это осознанно и с умом — и тогда даже с небольшим бюджетом можно создавать настоящие вау-эффекты и завоевывать сердца клиентов.
Если вы хотите, чтобы ваша стратегия продвижения продукта или бренда действительно сработала и принесла максимальный эффект — доверьте её профессионалам. Выбирайте PR-агентство с топовым рейтингом, у которого есть опыт успешно проведённых кампаний (в том числе и партизанских).
Проконсультируем и предложим решение
