+7 (499) 346 89 22 
Как работает PR в России? Алексей Галицкий
Реклама и пиар — это два крыла маркетинга, которые часто путают, хотя они решают разные задачи. Если вкратце: в рекламе вы платите за то, чтобы похвалить себя, а в PR вы работаете над тем, чтобы вас похвалили другие. Сложив эти два понятия, мы получаем рекламный PR (или коммерческий PR). Это формат, который берет охват от рекламы и доверие от PR.
Рекламный PR — это канал, который позволяет напрямую обратиться к профессионалам, узким специалистам и лицам, принимающим решения (ЛПР).
В современном информационном поле компании стремятся не просто заявить о себе, а донести экспертизу до целевой аудитории. Универсальные СМИ часто дают охват, но не глубину. Именно здесь на помощь приходит рекламный пиар в отраслевых изданиях.
Рекламный пиар — синтез прямой рекламы и PR-коммуникации: вы платите за размещение, но контент выглядит как редакционная статья, интервью или аналитика.
Отраслевые СМИ (журналы, порталы, Telegram-каналы для металлургов, строителей, айтишников, медиков и т.д.) обладают доверием аудитории и высокой лояльностью. Попадая туда, бренд получает не просто показы, а интерес со стороны тех, кто уже мотивирован на покупку или партнёрство.
Кроме того, рекламный пиар в отраслевых изданиях решает задачу «сарафанного радио» внутри профессионального сообщества. Когда ключевое отраслевое медиа пишет о вашем решении, это автоматически становится темой для обсуждения в профильных чатах, на конференциях и в личных переговорах. Такой эффект практически невозможен при размещении в СМИ общей тематики, где ваше сообщение тонет в потоке новостей о политике, шоу-бизнесе и бытовых советах.
Ещё один скрытый бонус — работа с возражениями ещё до контакта с отделом продаж. Потенциальный клиент, прочитавший вашу экспертную колонку в отраслевом журнале, уже знаком с вашей аргументацией, кейсами и подходами. Это сокращает цикл сделки в среднем на 30–40%, так как отпадает необходимость в первичном ликбезе и доказательстве компетентности.
Размещение рекламных материалов в профильных изданиях даёт бизнесу ряд конкретных конкурентных преимуществ, которые невозможно получить через универсальные СМИ или только через соцсети. Вот ключевые из них:
Для B2B-компаний особенно ценно, что PR-продвижение в СМИ отраслевой направленности позволяет обойти «баннерную слепоту». Профессионалы привыкли пропускать явную рекламу, но вдумчиво читают редакционные статьи, интервью с лидерами рынка и разборы кейсов. Вы получаете внимание без раздражения — ваше сообщение воспринимается как полезный контент, а не как навязчивые уговоры купить.
При организации PR-продвижения в СМИ важно понимать разницу между бесплатными и платными публикациями.
Бесплатные статьи — результат успешных питчей пресс-службы: новость, кейс или мнение настолько интересны редакции, что их публикуют без оплаты. Минус — нет гарантии выхода и контроля времени.
Платные публикации в СМИ дают полный контроль: вы выбираете выпуск, место, согласовываете текст, добавляете инфографику и ссылки. Это идеальный вариант для точного попадания в кампанию.
Однако лучшая стратегия — комбинировать оба подхода, используя платные размещения для ключевых сообщений, а бесплатные — для поддержания информационного фона.
Практический совет: начинайте с платных публикаций в 1–2 топовых отраслевых изданиях, чтобы получить качественный «якорный» материал. Затем используйте этот материал как портфолио для питча бесплатных статей в других СМИ. Редакторы охотнее верят в экспертизу, когда видят, что бренд уже признан авторитетным изданием. Так вы создаете снежный ком — от платного входа к бесплатным повторным упоминаниям.
Чтобы запустить рекламную кампанию, не нужно изобретать велосипед — достаточно последовательно пройти пять проверенных этапов, которые минимизируют риски и дают измеримый результат.
Важный нюанс: для платных публикаций всегда требуйте фиксацию позиции материала — «не ниже первого экрана» или «в разделе "Аналитика"», а не в общей ленте новостей. Также оговаривайте право на повторную публикацию на вашем сайте с канонической ссылкой — это усиливает SEO-эффект. Если вы решите заказать PR-услуги в агентстве, обязательно включите эти пункты в техническое задание.
Услуги PR-агентства включают не только написание пресс-релизов. У PRslon — огромный опыт в рекламном пиаре в отраслевых СМИ. Мы работаем с изданиями по всем ключевым вертикалям: от ритейла и логистики до IT, финансов и промышленности.
В нашем портфолио — как бесплатные статьи в авторитетных медиа (по итогам успешных питчей), так и платные публикации с гарантией выхода в точно назначенный день. Мы умеем договариваться с редакциями «Коммерсантъ», «Ведомости», РБК, а также с сотнями отраслевых порталов и журналов. Клиенты получают готовый текст, размещение и отчёт — без головной боли.
Рекламный пиар в отраслевых СМИ — стратегическая работа с лояльной аудиторией. Статьи в нужных изданиях работают дольше одного дня, формируют репутацию и приносят реальные лиды. Комбинируйте платные и бесплатные форматы, доверяйте профессионалам и следите за результатом.
Хотите, чтобы ваш бренд заговорил голосом эксперта в ведущих отраслевых изданиях? Свяжитесь с нами — и начните усиливать позиции через рекламный пиар уже сегодня.
Проконсультируем и предложим решение
