Партизанский маркетинг давно оброс легендами: один смелый перформанс, и о вас пишут в медиа, а клиенты выстраиваются в очередь за заказом услуг.

В реальности за большинством громких кейсов стоят стратегия, бюджеты и работа с репутацией личного бренда, а не случайный вирусный успех. В современном медиапространстве выигрывают не те, кто делает «самое безумное», а те, кто системно управляет вниманием аудитории и понимает, как работают медиапродвижение и PR.​

 
Партизанский маркетинг  

Что такое партизанский маркетинг и причём здесь медиа

Партизанский маркетинг часто обещает быстрые охваты и мгновенный приток клиентов. Для новичков это звучит как идеальное решение: сделать необычную медиарекламу, снять ролик, выложить в соцсети — и получить волну обсуждений.

Но реальность жёстче: внимание распределяют алгоритмы и медиа, а шум без привязки к продукту редко превращается в продажи. Чтобы партизанский маркетинг работал на бренд, важно понимать, какие убеждения чаще всего ведут к провалу.

Ниже — четыре мифа, которые продают начинающим в партизанском маркетинге специалистам, и практические пояснения, как избежать ошибок и не «сжечь» репутацию бренда.

Узнайте правду о PR-продвижении в статье PRslon «Правда о PR-продвижении, которую от вас скрывают: не тратьте деньги на рекламу».

Миф 1. «Вирусность можно создать вообще без бюджета»

Иногда ролик действительно может «залететь» сам, такое бывает, это не новость. Но рассчитывать на это — примерно как планировать продажи через выигрыш в лотерею.

Почти у всех успешных «вирусных» историй есть ресурсы: продакшн, посев, работа с инфлюенсерами, PR‑сопровождение, мониторинг реакции и быстрые правки, запас попыток для медиапродвижения. Даже если вы не покупаете прямую медиарекламу, вы всё равно платите — временем команды и стоимостью производства контента.

Вместо того чтобы рассчитывать на «бесплатную вирусность», лучше сделать понятный план — так шанс на результат будет гораздо выше:

1. Заранее выбрать площадки и формат. Определите, где именно вы будете распространять идею (соцсети, телеграм‑каналы, городские сообщества, СМИ) и в каком виде: короткое видео, пост, подборка, фото, история. Один и тот же смысл по‑разному работает на разных площадках.
2. Заложить хотя бы минимальный бюджет на посев. Даже небольшая сумма на размещения у тематических сообществ или блогеров помогает получить первые просмотры и реакции. Без стартового «толчка» контент часто просто не выходит за пределы вашей аудитории.
3. Сразу определить измеримые показатели (KPI). Например: охват, клики по ссылке, сообщения в директ, заявки, звонки, рост поисковых запросов по названию бренда. Тогда вы не будете оценивать кампанию по ощущениям — будет видно, что реально сработало.
4. Подготовить «точку приземления». Человек должен понять, что делать дальше: перейти на лендинг, пройти квиз, оставить заявку, написать в мессенджер, получить предложение. Если следующего шага нет, внимание не превращается в действие.

Без этих шагов медиа и соцсети могут дать короткую вспышку интереса, но бизнес‑результата (заявок, продаж, повторных обращений) может не быть.

Поэтому не надейтесь, что весь контент будет продвигаться сам. Гораздо разумнее заложить хотя бы минимальный бюджет на посев и медиапродвижение, чтобы запустить эффект снежного кома и усилить охваты за пределами вашей собственной аудитории.​

 
медиапродвижение  
   

Миф 2. «Главное — сделать что-то безумное»

Есть такое мнение: чем безумнее акция, тем лучше она «зайдёт» людям и журналистам. На деле «безумие ради безумия» — это просто шум, который не конвертируется ни в продажи, ни в лояльность, ни в узнаваемость бренда. В итоге вы получаете развлекательный контент, который живёт отдельно от продукта.

Аудитория должна четко понимать, кто стоит за акцией и какое сообщение вы хотите донести, иначе запомнят только ваш «прикол», но не компанию.​

Чтобы проверить идею на адекватность, ответьте на вопросы.

• Можно ли одним предложением объяснить, почему именно ваш бренд это делает?
• Есть ли в механике встроенный бренд‑смысл (а не просто логотип в углу)?
• Поймёт ли человек, что делать дальше (перейти, подписаться, оставить заявку, купить)?

Сильный креатив опирается на позиционирование и ценности бренда, а не живёт отдельно от них. Нестандартная активность должна усилить вашу идею, а не затмить ее. Поэтому профессиональные команды по PR-продвижению всегда проверяют идею на понятность, этичность и возможные последствия: от реакции клиентов до того, как акция будет выглядеть в официальных медиа и деловых изданиях.

В итоге выигрывает не самый шокирующий, а самый осмысленный креатив.​

Узнайте, как правильно выбирать пиар-компанию.

Миф 3. «Если про нас много говорят — значит, это точно даст продажи»

Новички часто путают внимание и результат. Охваты, лайки и комментарии могут быть большими, но при этом люди не понимают, что именно вы продаёте и совершенно не видят причины купить это у вас.

Что делать, чтобы шум превратился в деньги:

• встраивать продукт в сюжет (чтобы было понятно, что вы предлагаете и чем полезны);
• предлагать четкий следующий шаг — ссылку, форму, сообщение, запись, промокод;
• измерять не только охваты, но и клики, заявки, продажи, стоимость заявки;
• готовить обработку спроса — кто отвечает, как быстро, по каким скриптам, что делать при наплыве.

Иначе получится ситуация: о вас поговорили день-два-неделю, а потом забыли — и бизнесу от такой интернет-рекламы, как говорится, ни холодно ни жарко.

Партизанский маркетинг — это не про «вирусность любой ценой», а про точный расчёт. Работают не самые громкие акции, а те, где креатив связан с продуктом, заранее есть план распространения, понятная точка приземления и метрики, по которым видно результат. Если этого нет — вы получаете краткий инфоповод, а не рост заявок и продаж.

 
медиареклама  

Чек-лист PRslon: как понять, сработает ли идея

Перед запуском партизанской кампании команда PR-агентства PRslon рекомендует пройти краткий чек-лист. Ответьте честно на пять вопросов.

• Понятна ли связь между акцией и брендом? Человек «с улицы» поймет, кто вы и чем занимаетесь?​
• Вызовет ли это эмоцию — интерес, улыбку, удивление или восхищение, а не равнодушие и непонимание?​
• Есть ли у вас план на случай негатива? Что вы будете делать, если акция попадёт в медиановости в неоднозначном контексте?​
• Можно ли масштабировать идею или усилить ее посевом через медиаплатформы, спецпроекты, рассылки, блогеров, отраслевые СМИ?​
• Готовы ли вы юридически — нет ли нарушений закона или прав третьих лиц, ограничений по площадкам и репутационных рисков для компании?​

❌ Если хотя бы на два вопроса ответ «нет», идею лучше доработать, а не запускать «как есть» и надеяться на удачу.

На этом этапе особенно полезна внешняя экспертиза — опытное рекламное агентство или PR-команда, которая смотрит на вашу задумку глазами редакторов, юристов и клиентов.​

Это позволяет запускать партизанские кампании осознанно: с учётом рисков, юридических ограничений и понимания, как акция будет выглядеть в глазах аудитории и в цифровых медиа.

Партизанский маркетинг — это продуманный инструмент, а не лотерея. Выбирайте для партизанского маркетинга PR-агентство PRslon с топовым рейтингом по России 2025.