Как работает PR в России? Алексей Галицкий
Малый бизнес — как росток среди бетонных джунглей: хрупкий, но полон жизни и потенциала. С PR-продвижением этот росток способен превратиться в крепкое дерево: публикации в СМИ и соцсетях привлекают внимание людей, которые станут клиентами. Закажите PR в СМИ для малого бизнеса, чтобы добиться признания целевой аудитории.
Владельцы малого бизнеса считают PR в СМИ чем-то запредельным, доступным только корпорациям с бюджетом размером с ВВП небольшой страны. Но это заблуждение. Пиар — это не только пресс-релизы и интервью на телевидении (хотя и это тоже). Это искусство рассказывать историю так, чтобы люди захотели ее услышать.
Если вы открыли уютную кофейню с авторскими десертами, где пирожные — произведение искусства, а атмосфера заставляет испытать блаженство, но об этом никто не знает, то и посетителей будет немного. Пиар поможет выделиться на фоне конкурентов и создать вокруг кофейни ореол чего-то особенного.
Эта магия происходит благодаря доверию. Люди склонны доверять рекомендациям, особенно исходящим от уважаемых источников (местные издания, блогеры или популярные СМИ).
PR для малого бизнеса — это как сарафанное радио, только более контролируемое и стратегическое. Продвижение бренда формирует позитивный имидж, позволяет завоевать доверие аудитории и превратить случайных прохожих в преданных поклонников бренда. И поверьте, даже с небольшим бюджетом можно добиться впечатляющих результатов. Главное — знать, что делать.
Чтобы о малом бизнесе узнали миллионы или хотя бы несколько тысяч заинтересованных людей, не обязательно совершать полет на Луну. Вот три правила, которые помогут в продвижении бренда.
Каждый бренд имеет уникальную историю. Найдите свою «изюминку» и расскажите о ней.
Не стесняйтесь рассказывать об этом. Но не перечисляйте факты, а добавьте в повествование красок и человеческого тепла. Например, если вы владелец небольшой кондитерской, расскажите о традициях или о семейном рецепте печенья, которое передается из поколения в поколение. Или поделитесь историей своего успеха: как маленькая компания превратилась в любимое местечко жителей района благодаря упорству и таланту сотрудников.
Цель PR-продвижения для малого бизнеса — создать эмоциональную связь с аудиторией. В ответ вы получите клиентов, которые желают попробовать продукцию или воспользоваться услугами.
Предприниматели делают ошибку, пытаясь рассказать в СМИ о том, какой замечательный у них продукт. Откровенная реклама пролистывается читателями, а вот полезный материал, который поможет разобраться в вопросе и решить какую-то проблему, цепляет взор. Если вы печете пироги, то рассказывайте, какая начинка подходит к определенному поводу или как донести выпечку домой в теплом виде.
Не обязательно сразу пытаться попасть на центральные телеканалы и федеральные СМИ. Начните с публикаций в местных медиа — они любят рассказывать о местных героях и инициативах, ведь это интересно аудитории. Отправляйте пресс-релизы местным газетам, радиостанциям и телеканалам. Используйте социальные сети, чтобы распространять информацию о бизнесе и привлекать внимание журналистов. Приглашайте представителей прессы на мероприятия и дегустации.
Важно помнить, что журналисты ценят качественный контент и эксклюзивную информацию. Чем интереснее предложение, тем больше шансов, что оно попадет в эфир или на страницы изданий.
Завоевать любовь покупателей можно через постоянную коммуникацию. Общайтесь с ними через соцсети — это микрофон, который позволяет говорить с аудиторией напрямую. Но не превращайте блог в заунывную пластинку с одной и той же надоедливой песней о том, какой у вас восхитительный продукт. Совмещайте размещение рекламных материалов с полезным контентом, например:
PR-стратегия должна основываться на том, чтобы показать «лицо» бизнеса. Люди хотят общаться с людьми, а не с безликими брендами. И да, юмор здесь уместен — легкая ирония, забавные мемы помогут расположить к себе аудиторию.
Давайте посмотрим, каким образом грамотно организованная пиар-кампания способна увеличить продажи и привлечь новых клиентов.
Пиар в СМИ открывает перед малыми компаниями множество возможностей, помогая конкурировать с крупными игроками рынка. Главное — не бойтесь экспериментировать и искать новые подходы.
Проконсультируем и предложим решение
