Как работает PR в России? Алексей Галицкий
Публикации в СМИ — важный этап в развитии компании. Многие предприниматели радуются самому факту выхода материала в известном издании. Но часто за этим не следует ничего: ни звонков, ни заявок. Возникает ощущение, что время и силы потрачены впустую. Согласитесь, ведь вы наверняка хотели бы видеть конкретный результат от упоминаний?
Проблема в том, что статья сама по себе — лишь инструмент. Его еще нужно правильно применить. Грамотное PR-продвижение на этом только начинается. Как построить процесс, чтобы каждая вышедшая заметка работала на привлечение клиентов?
Часто компании концентрируются только на том, чтобы получить упоминание. Они тратят ресурсы на взаимодействие с журналистами, но упускают главное. Цель — не просто быть упомянутым, а решить бизнес-задачу. Без понимания этого любые усилия не принесут желаемого результата.
Опытная PR-компания всегда рассматривает выход материала как старт, а не финиш. Представьте, что вы построили красивую витрину магазина, но не повесили вывеску и не открыли дверь. Примерно так работает упоминание без дальнейших действий. Читатель видит вас, но не понимает, что делать дальше. Чтобы этого избежать, нужна продуманная PR-стратегия, которая связывает медиаприсутствие с воронкой продаж.
Подготовительный этап — самый важный. Он определяет, сможете ли вы вообще отследить успех и управлять им. Не готовиться заранее — все равно что запускать рекламную кампанию без счетчиков аналитики.
Когда материал опубликован, ваша задача — максимизировать охват и продлить его жизнь. Пассивное ожидание здесь не работает. Нужно активно рассказывать о своем успехе.
Не ограничивайтесь одним репостом. Создайте вокруг публикации информационный повод.
Логотипы СМИ на вашем сайте — это мощный сигнал для новых клиентов. Разместите блок «Нас цитируют» на главной странице, в разделе «О компании» или в подвале сайта. Обязательно добавляйте ссылки на самые весомые материалы в коммерческие предложения и презентации для партнеров. Это наглядно демонстрирует ваш экспертный статус и вызывает больше доверия, чем любые слова.
Это самый важный этап. Все предыдущие шаги подводят читателя к моменту принятия решения. Ваша задача — сделать этот шаг простым и очевидным.
В тексте статьи или в ваших сопроводительных постах должен быть очевидный следующий шаг. Вместо размытого «перейдите на сайт» предложите конкретную ценность:
Такой подход отсеивает случайных посетителей и привлекает именно целевую аудиторию, готовую к диалогу. Это основа любой рабочей PR-стратегии.
Это технически простой, но очень рабочий прием. Настройте показ рекламы для всех, кто посетил ваш сайт со страницы публикации. Эти люди уже проявили интерес. Напомните о себе специальным предложением. Например, пользователь прочитал статью о вашем софте и ушел. Через день он видит в социальной сети объявление с тем же экспертом и предложением получить бесплатный тестовый период. Это мягко подталкивает его к принятию решения.
Сбор данных — это только начало. Их анализ публикаций в СМИ помогает принимать верные решения в будущем. Через 3-4 недели после выхода материала проведите «разбор полетов».
Проанализируйте:
Эти цифры покажут, какие площадки, темы и форматы контента работают лучше всего. Возможно, интервью приносят больше доверия, а новостные заметки — больше трафика. Именно так выстраивается по-настоящему результативная PR-стратегия, которая экономит бюджет и целенаправленно приносит клиентов.
Готовы выстроить систему, где публикации в СМИ будут работать на рост бизнеса?
Проконсультируем и предложим решение
