Разместить статью в СМИ и получить 1000 лидов: как работает пиар

Компании, планирующие расширение, задумываются о том, чтобы разместить статью в СМИ. Это привлекает внимание аудитории с помощью тонкого инструмента влияния — пиара. Если раньше PR-продвижение воспринималось как создание положительного имиджа компании, то сегодня это генератор лидов, особенно когда речь идет о публикации статей в СМИ и блогах. Именно такую рабочую методологию — превращение публикаций в источник заявок — и применяет пиар-агентство PRslon.

PR-статья в СМИ работает лучше рекламы

Предприниматели недооценивают потенциал грамотно выстроенной PR-кампании, полагая,
что статья в солидном издании — это приятный бонус, а не инструмент привлечения клиентов. На самом деле правильно написанная и стратегически верно размещенная статья может стать магнитом для целевой аудитории, принося сотни, а то и тысячи лидов.

Реклама часто воспринимается как навязчивая попытка продажи. Читатель чувствует себя под давлением и инстинктивно отгораживается. Статья же, написанная экспертно и интересно, предоставляет ценность для читателя — он видит новые знания, полезные советы, захватывающую историю. Публикация в СМИ позиционирует компанию как авторитетный источник информации, а не просто продавца.

Как превратить статью в СМИ в лидогенератор

Ошибочно полагать, что если однократно разместить статью в СМИ, то телефоны и сайт компании оборвут заинтересованные клиенты. Даже если выбрать авторитетное издание, например Forbes. Чтобы статья в СМИ не просто привлекла внимание, но и принесла результаты в виде лидов, необходимо тщательно продумать несколько моментов.

Шаг №1: сформулируйте цель публикации

Решите, зачем нужна публикация. Это влияет на выбор издания, стиль текста и главные месседжи. Например, если цель — привлечение инвесторов, подойдет деловое издание для руководителей.

Шаг №2: определите целевую аудиторию

Перед началом работы над статьей необходимо определить портрет клиента. Для этого ответьте на вопросы:

• Какие у клиента потребности и проблемы?
• Какие темы интересуют? 
• Где он ищет информацию?

Шаг №3: найдите подходящее издание

Чтобы каждая статья принесла желаемый результат, важно выбрать СМИ, которое читает ваша целевая аудитория. Это может быть отраслевое издание, популярный онлайн-портал или даже блог лидера мнений — главное, чтобы медиа соответствовало целевому рынку. Обратите внимание на рейтинг цитируемости издания: чем выше этот показатель, тем сильнее эффект от публикации.

Шаг №4: создайте качественный контент

Следует не только разместить статью в СМИ, но и сделать ее полезной и интересной, чтобы захватить внимание и побудить дочитать до конца. Избегайте рекламы и сосредоточьтесь на ценности для читателя. Статья должна отвечать на конкретные вопросы целевой аудитории, давать полезные советы или раскрывать инсайды отрасли. Рассмотрите темы, которые вызывают интерес у аудитории и в которых ваша компания обладает значимыми знаниями и опытом.

Шаг №5: сделайте оптимизацию для поисковых систем (SEO)

Чтобы статью нашли в интернете, необходимо оптимизировать ее для поисковых систем. Используйте ключевые запросы, релевантные целевой аудитории, в заголовке, тексте и мета-описании.

Шаг №6: обеспечьте удобочитаемость внутри статьи

Сделайте текст удобным для чтения. Разделяйте его на небольшие блоки, выделяйте важные мысли жирным шрифтом или подчеркиванием. Добавляйте списки и таблицы, если это уместно.

Шаг №7: подберите правильные иллюстрации

Иллюстрации делают текст привлекательнее и помогают удержать внимание читателя. Убедитесь, что фотографии соответствуют тематике материала. Не забывайте подписывать иллюстрации. Читатели часто обращают внимание на подписи, даже если сам текст пропускают мимо глаз.

Шаг №8: продвигайте публикацию

После публикации статьи важно обеспечить ей максимальную видимость. Расскажите о ней в социальных сетях, отправьте подписчикам по электронной почте, разместите ссылку на сайте компании. Подготовьте короткий тизер-пост для соцсетей, который привлечет внимание и заставит перейти по ссылке.

Шаг №9: работайте над обратной связью

Отслеживайте реакцию аудитории на публикацию. Ответьте на комментарии, поблагодарите тех, кто поделился материалом. Так вы укрепляете связь с аудиторией и повышаете лояльность к бренду. Установите счетчик переходов с публикаций на сайт — это позволит оценить полезность каждой статьи отдельно.

Разместить статью в СМИ и оценить результат от PR-продвижения

После того, как публикация в СМИ состоялась, необходимо оценить, удалось ли получить желаемый результат от PR-статьи. Необходимо отслеживать следующие показатели:

• количество просмотров (показывает, сколько людей прочитали статью);
• время на странице (показывает, насколько интересна статья для читателей);
• количество переходов на сайт (показывает, сколько людей заинтересовались компанией и перешли на официальный сайт или соцсети);
• количество лидов (самый важный показатель — количество потенциальных клиентов, которые оставили контактные данные или запросили консультацию после прочтения статьи).

Получение 1000 лидов от регулярного размещения статей в СМИ вполне реально, если приложить усилия и тщательно спланировать PR-кампанию. Но эта работа принесет результат и поможет компании достичь новых высот.