Рекламные публикации в СМИ: как превратить упоминания в поток клиентов

Рекламные публикации в СМИ — важный этап в развитии компании. Многие предприниматели
радуются самому факту выхода материала в известном издании. Но часто за
этим не следует ничего: ни звонков, ни заявок. Возникает ощущение, что
время и силы потрачены впустую. Согласитесь, ведь вы наверняка хотели
бы видеть конкретный результат от упоминаний?

PR-сопровождение

Проблема в том, что статья сама по себе — лишь инструмент. Его еще нужно
правильно применить. Грамотное PR-продвижение на этом только начинается. Как построить процесс, чтобы каждая вышедшая
заметка работала на привлечение клиентов?

Почему недостаточно просто разместить материал: основы грамотного PR-продвижения

Часто компании концентрируются только на том, чтобы получить упоминание.
Они тратят ресурсы на взаимодействие с журналистами, но упускают главное.
Цель — не просто быть упомянутым, а решить бизнес-задачу. Без понимания
этого любые усилия не принесут желаемого результата.

Опытная PR-компания всегда рассматривает выход материала как старт, а не
финиш. Представьте, что вы построили красивую витрину магазина, но не
повесили вывеску и не открыли дверь. Примерно так работает упоминание
без дальнейших действий. Читатель видит вас, но не понимает, что делать
дальше. Чтобы этого избежать, нужна продуманная PR-стратегия, которая
связывает медиаприсутствие с воронкой продаж.

Что делать до выхода публикации в СМИ: готовим фундамент для конвертации

Подготовительный этап — самый важный. Он определяет, сможете ли вы вообще
отследить успех и управлять им. Не готовиться заранее — все равно что
запускать рекламную кампанию без счетчиков аналитики.

1. Создайте специальную посадочную страницу (LP). Главная
   страница сайта перегружена информацией и не сфокусирована на конкретной
   задаче. Для читателей СМИ создайте отдельную страницу. Она должна логически
   продолжать тему статьи. Например, если вы давали комментарий о налогах,
   на посадочной странице предложите скачать подробный налоговый калькулятор
   или записаться на консультацию юриста. Это в разы повышает конверсию.
2. Настройте аналитику для отслеживания результатов. Без
   данных вы не сможете оценить отдачу от своего пиар-агентства.
   Обязательно используйте UTM-метки для всех ссылок в материале. Создайте
   уникальный промокод или номер телефона для читателей конкретного издания.
   Это поможет вашему отделу маркетинга точно определить, какие именно публикации
   в СМИ приносят лиды, а какие — только трафик.
3. Проинформируйте отдел продаж и других сотрудников. Ваша
   команда — ваш главный ресурс. Заранее сообщите менеджерам о примерной
   дате выхода материала и его теме. Подготовьте для них краткую выжимку
   и скрипты для общения с клиентами («Кстати, наша компания недавно давала
   комментарий по вашему вопросу в журнале Forbes. Хотите, пришлю ссылку?»).
   Это повышает доверие и помогает быстрее закрывать сделки.

Если вы хотите заказать публикации в СМИ, которые будут работать на рост бизнеса, то обращайтесь в агентство PRslon — команда профессионалов поможет достичь желаемых результатов!

Работа с публикацией в СМИ: усиление и привлечение внимания

Когда материал опубликован, ваша задача — максимизировать охват и продлить
его жизнь. Пассивное ожидание здесь не работает. Нужно активно рассказывать
о своем успехе.

PR-продвижение через социальные сети и рассылки

Не ограничивайтесь одним репостом. Создайте вокруг публикации информационный
повод.

• Подготовьте 3-4 типа контента для соцсетей: яркую цитату в виде картинки,
  видео-бэкстейдж с экспертом, опрос на тему статьи.
• Разместите пост в формате «как это было»: расскажите о своем опыте взаимодействия
  с редакцией.
• Обязательно разошлите материал по своей базе email-подписчиков. Напишите
  не просто «посмотрите нашу статью», а «мы подготовили для вас полезный
  материал на актуальную тему, основанный на нашем опыте». Это укрепляет
  лояльность текущей аудитории.

PR-сопровождение

Публикации в СМИ как социальное доказательство

Логотипы СМИ на вашем сайте — это мощный сигнал для новых клиентов. Разместите
блок «Нас цитируют» на главной странице, в разделе «О компании» или в
подвале сайта. Обязательно добавляйте ссылки на самые весомые материалы
в коммерческие предложения и презентации для партнеров. Это наглядно демонстрирует
ваш экспертный статус и вызывает больше доверия, чем любые слова.

Как превратить интерес в заявку: механики PR-стратегии

Это самый важный этап. Все предыдущие шаги подводят читателя к моменту
принятия решения. Ваша задача — сделать этот шаг простым и очевидным.

Используйте четкий призыв к действию (CTA)

В тексте статьи или в ваших сопроводительных постах должен быть очевидный
следующий шаг. Вместо размытого «перейдите на сайт» предложите конкретную
ценность:

• «Скачайте подробное руководство по теме статьи»;
• «Запишитесь на бесплатный аудит вашего бизнеса»;
• «Получите скидку 15% по промокоду MEDIA22».

Такой подход отсеивает случайных посетителей и привлекает именно целевую
аудиторию, готовую к диалогу. Это основа любой рабочей PR-стратегии.

Настройте ретаргетинг для закрепления результата

Это технически простой, но очень рабочий прием. Настройте показ рекламы
для всех, кто посетил ваш сайт со страницы публикации. Эти люди уже проявили
интерес. Напомните о себе специальным предложением. Например, пользователь
прочитал статью о вашем софте и ушел. Через день он видит в социальной
сети объявление с тем же экспертом и предложением получить бесплатный
тестовый период. Это мягко подталкивает его к принятию решения.

Анализ результатов и выводы: что делать после публикации в СМИ

Сбор данных — это только начало. Их анализ публикаций в СМИ помогает принимать
верные решения в будущем. Через 3-4 недели после выхода материала проведите
«разбор полетов».

Проанализируйте:

• сколько переходов на сайт с публикацией было из каждого издания,
• сколько из этих посетителей оставили заявки,
• какова конверсия и стоимость лида из каждого источника.

Эти цифры покажут, какие площадки, темы и форматы контента работают лучше
всего. Возможно, интервью приносят больше доверия, а новостные заметки
— больше трафика. Именно так выстраивается по-настоящему результативная
PR-стратегия, которая экономит бюджет и целенаправленно приносит клиентов.

Готовы выстроить систему, где публикации в СМИ будут работать на рост
бизнеса?

Хватит сливать бюджеты впустую! Закажите пиар-кампанию в PRslon — и медиаприсутствие конвертируется в прибыль!