Какие PR-активности в СМИ дают показы и прочтения?

Прочтение и показы — это один из возможных ценных конечных продуктов, которые можно получить от пиар-активности. По сути, это первая точка касания клиента. В разных источниках, возможно, до этого клиента вы ранее не дотягивались своими инструментами маркетинга. А вот ради этой точки касания иногда пиар тоже хотят делать.Надо сделать оговорку, что все-таки прочтение показы это далеко не единственный ценно-конечный продукт, который можно получить, и даже чаще не самое основное. Но в этой статье речь пройдет именно про него.

Чем отличаются СМИ от СМИ-блогов?

Чтобы мы говорили на одном языке, я немножко введу в курс терминологии, которую буду использовать, ее не так много, чтобы никого не путать, но тем не менее тоже надо ее определить. Материал можно публиковать либо в СМИ, либо в СМИ-блогах. СМИ — это все средства массовых информаций. Их зарегистрировано в России несколько тысяч. Понятно, что мы исключаем, когда говорим «СМИ», все SEO-помойки, куда можно купить ссылки за 300−500 тысяч рублей. То есть, когда мы говорим «СМИ», мы имеем в виду издание, в котором материал можно разместить только через редакцию. То есть, есть редакция, этой редакции отправляется материал, эта редакция утверждает этот материал и публикует его у себя на площадке. Если, там, либо этой редакции заплачены деньги в случае платного продвижения, либо если редакция считает, что контент полезный для своей целевой аудитории. Это нативные материалы в СМИ. Второй момент, есть СМИ-блоги. Соответственно, это площадки, ну, чтобы было понятнее из примеров, VC, Пикабу, Дзен, AXBT, Эксперт и прочие. Это площадки, где вы можете самостоятельно разместить контент. Есть некоторые площадки не столь очевидные, например, РБК-компания, там тоже самая возможность размещать материалы, есть. По сути, СМИ-блог, стоит некоторую денежку, и там есть небольшая редактура.Есть СМИ-блоги, которые переросли уже из статуса СМИ-блога в СМИ, например, Тинькофф журнал, мы у себя по внутреннему реестру уже давно перестали считать СМИ-блогом, потому что, да, у них есть возможность подгрузить контент напрямую, но опубликован он будет только после долгой и кропотливой работы с редакторами на стороне Тинькофф журнала.

Типы контента для эффективного пиара

Возможно есть еще там другие темы, их можно как-то кластеризировать по-другому, но пусть будет вот такая терминология. Есть кейсы, это что-то, что произошло у вас в компании, что-то вы реализовали, какую-то полезную штуку для вашего клиента, вы хотите этим поделиться. Новость, что-то у вас произошло, что-то вы выпустили, открыли, чем-то хотите поделиться, каким-то мнением, что-то что-то такое. Полезная статья. Это статья из где-то серединки лестницы узнавания по ханту. Что-то, что как делать, почему делать.Что-то, что несет пользу для конечного читателя. Может быть целевая аудитория именно ваша, может быть целевая аудитория конкретного СМИ, но главный критерий, чтобы это не несло пользу. Хейт. Это когда вы хейтите кого-то. То есть это конкурентов, конкретного человека, законодательство, правительство, да в принципе все что угодно. То есть хейт это отдельный жанр. А хайп, это когда есть что-то яркое, важное, что произошло сейчас, не знаю, там, сын Рамзана Кадырова избил человека, который сжег Коран в КПЗ, или последнее высказывание Мизулиной, и все что угодно, вот что сейчас на слуху у широких масс людей.И пресс-релиз это такой формализованный вид новости.

Варианты пиар-продвижения внутри компаний

То есть это либо публиковаться через СМИ в нативном формате. Соответственно, когда мы не платим самому СМИ за публикацию материала. То есть так можно опубликовать либо что-то полезное, либо какую-то хайповую новость.То есть пресс-релиз, хейт, кейсы, только если это что-то очень мега-значительное для масштаба издания, то есть это прям что-то очень важное. То есть в теории можно опубликовать кейс какого-то нового стартапа, который сделал что-то очень большое, крупное, вкусное, замечательное, но глобально в 95% это, к сожалению, редактуру СМИ не пройдет и опубликовано не будет, потому что СМИ будут считать это рекламой и вам выкатят обычный прайс. Второй вариант это СМИ платные, можно разместить вообще что угодно. Да, есть ограничения в зависимости от СМИ, чем выше уровень СМИ, тем больше у них заморочек и предпочтений, пожеланий со своей редполитикой внутренней. Кто-то не будет использовать англицизмы, кто-то будет считать, что надо поменять тон высказываний, кто-то считает, что много рекламы, кто-то говорит, что надо сделать еще и обзор на конкурентов, потому что иначе разместить это не смогут. В общем все что угодно в зависимости от пожелания редактора.СМИ-блоги – это по сути площадка открытая для высказывания, можно размещать все что угодно, то есть все что хотите. Если у СМИ-блога нет внутренней редактуры, например, такого как есть там есть пример как РБК-компания, то есть они ранее вообще не редактировали материалы, сейчас хотя бы немножко это делают, то есть совсем какую-то дичь и трэш они не пропускают. Вроде как даже есть какие-то ограничения на там ниши типа гэмблинга или там условно проституции понятного там рекламировать не сможете описывать почему это хорошо, но плюс-минус редактура очень слабая либо она вообще отсутствует. Поэтому чаще всего просто тематика должна соблюдаться. То есть если вы условно пишите в Хабре, то надо просто соблюсти чтобы тематика хоть как-то била в сторону IT, чтобы текст был уникальный и в целом, пожалуйста, публикуйте.Также можно делать свои блоги с продвижением. То есть, например, самый понятный способ здесь – это продвигать статьи на VC. Я думаю, те, кто публиковался хоть раз на VC, всегда обращал внимание, что сам VC, конечно же, предлагает вам продвижение, эти все показы внутри своей платформы.А можно продвигать, конечно же, все перечисленное даже, платные статьи, нативные статьи в СМИ, просто статьи в СМИ-блоге. Можно, конечно, отдельно трафик нагонять, у нас есть примеры, там, у клиентов, кто это как делает, иногда даже получается достаточно успешно, что нужно сделать определенный набор действий. Значит, про SEO тоже скажу. Вдруг вы не знали, мало ли, там разные уровни у нас, в том числе и клиенты заходят, и в целом вы не обязаны это знать.SEO — это поисковая оптимизация. То есть все, что нужно сделать в тексте, чтобы поисковик лучше проиндексировал и проранжировал ваш текст среди прочих текстов на похожую семантику запроса.

Как получить максимальную видимость и трафик от публикаций в СМИ

Но как статья получает просмотр? В первую очередь, если это нативная статья, она появляется где-то в ленте. Она публикуется либо в какой-то рубрике, либо прямо на главной странице сайта. И в зависимости от того, какой формат представления материалов на сайте, вы какую-то часть из просмотров, которая в целом не редплощадка, соберете.Надо понимать, что статья публикуется в стэк этих статей, то есть ваша статья стала, например, в какой-то момент первой она стала опубликована, и потом она потихонечку, потихонечку, потихонечку будет заливаться другим. Понятно, что если статья набирает хорошие поведенческие факторы, то чаще всего СМИ, как такие площадки все-таки с немножко IT уклоном, мы все-таки про онлайн издания говорим, про бумажные даже говорить неинтересно. Они будут выше ранжировать вашу публикацию, кто-то там, не знаю, у нас есть практики, когда мы просто попадаем в какие-нибудь лучшие статьи месяца или там в блог каких-нибудь самые читаемые материалы. Они просто там точно так же продолжают собирать еще показов, ещё просмотров и продолжают показываться, показываться, показываться. Но тем не менее, если ничего не делать, то статья, вот этот стек заполняется новыми статьями и вашу статью просто перестают читать.И в дело вступает уже поисковая оптимизация. То есть, если статья вообще не была оптимизирована никаким образом, то, к сожалению, ее просто больше никто не найдет. То есть, если ее специализировано не искать, конкретно у вас на площадке, то никакого чуда не будет, никто читать ее не будет. Поэтому есть такое устойчивое заблуждение, что вот для того, чтобы привести клиентов, надо публиковаться в СМИ.Понятно, что может быть конкретно вас это убеждение не касается, но по запросам клиентов, которые к нам обращаются, такое убеждение, убежденность в этом часто встречается. Поэтому это, конечно же, не так, то есть это отчасти правда, но надо понимать, что реальных просмотров нативные статьи генерят достаточно немного. И они начинают генерить больше, конечно же, в том случае, если сделать хоть что-то в сторону SEO-оптимизации. Например, мы, как компания, которая занимается пиаром, PR Slon, мы SEO-оптимизируем вообще все материалы, которые публикуем.Понятно, что СМИ при публикации, они очень сильно не любят такую переоптимизацию текстов, то есть если там в каждом заголовке есть ключ, ключевой запрос, который мы продвигаем, или там видно, что большое количество синонимов используется, то есть вот это семантическое ядро, которое было собрано и раскидано по статье, оно иногда может выглядеть вот таким переоптимизированным текстом, где-то в каком-то моменте может теряться немножко ощущение литературности.И, конечно, СМИ это будет подрезать. Чем жёстче редактура в конкретном СМИ, тем жёстче это будет подрезано, но, тем не менее, SEO-оптимизированный материал будет всё равно лучше, чем не SEO-оптимизированный материал, как минимум из-за качества заголовков и текстов, потому что все-таки редактор все ключи не вырежет и все оптимизированные заголовки тоже не вырежет. И альты к картинкам мы тоже отдаем. Альт это подпись картинки, по которой поисковая система примерно понимает контекст изображения, который здесь показан. Поэтому, конечно же, оптимизированный текст индексируется лучше. Надо понимают, что СМИ все-таки это не самые лучшие площадки для индексации контента, т.е. они лучше, чем, скорее всего, ваш сайт, просто потому, что там огромное количество трафика новых материалов уникальных, поисковая система это видит, они понимают, что это СМИ, что материалы, опубликованные там, они действительно быстрее проиндексируют. Но вероятность того, что он будет перебит выше кем-то из условных конкурентов, кто занимается прям в SEO, прямо играет в SEO, она достаточно высока. Тем не менее, все понятно, что мы оптимизируем материалы для того, чтобы они собирали после публикации уже вот эти SEO-просмотры. То есть, статья была активом, которая потихонечку, да, есть статьи, которые могут 20 просмотров или 50 собирать в месяц. Есть статьи, которые могут 100 или там 500 собирать. Есть те, которые могут там 2−3-5 тысяч собирать в месяц. Все это зависит, понятно, что от популярности ниши, на которую написан материал. То есть, если это какие-то ключи с высокой частотностью, прям интересный, мощный запрос, какой-то полезный, ну да, конечно же, там будет больше показов. Если что, то это очень узкопрофильное, то показов, понятное дело, там просто запросов у поисковых систем меньше, поэтому показов там будет меньше. Сми-блоги, как, кстати, получают просмотры. Здесь механики чаще всего больше похожи на соцсети, то есть, публикуется материал, и этот материал начинает подкидываться в выдаче для пользователей на внутренних алгоритмах самой вот этой, ну, давайте назовем, соцсети.То есть, эти алгоритмы, понятно, что все закрыты, они подбираются там по интересам, и, конечно же, показы подбираются, ну, от тех, кто выше платит или кто больше платит денег, понятно. То есть, если вы там пользовались когда-нибудь запрещённой нашей стороне Фейсбуком или ВКонтакте, на самом деле, там очень похоже выдача, то вы видите, что там идёт 2−3 поста каких-то условных ваших знакомых, друзей или потенциальных ваших интересов, а потом замечательный, невероятный рекламный пост, который вы же на него не подписывались, но вот реклама показывается.

Почему публикации в СМИ-блогах эффективнее для SEO-продвижения, чем публикации на корпоративном сайте

То есть, если вы опубликовали материал, то они его показывают аудитории, смотрят, как она реагирует, реагирует хорошо и начинают подкидывать в выдаче эти материалы больше. Ну, то есть, понятно, что есть СМИ-блоги продвинутые типа там Пикабу или там VC и Хабра. Есть СМИ-блоги уровня Сноба, где таких механик нет, они просто топорные, это как условно на сайте разместить, там будет примерно то же самое. Тем не менее, вот если прям мощные СМИ-блоги, топовые в нашей стране говорить, то там, конечно, такая соцсетевая выдача, соцсетевые привычки. Материал будет получать, конечно же, просмотры больше, если материал сам качественный. И плюс, опять же, та же самая оптимизация вступает в роль. Потому что да, какой-то свежий, новый материал, опять же, вы там на VC знаете прекрасно рубрику Свежее или там топовые новости за день. Отдельно можно просто топ выдачи за сегодня посмотреть. Но тем не менее эта свежесть проходит, а дальше вступает в роль опять та же самая SEO-оптимизация. При этом с точки зрения работы с SEO-оптимизацией материалов СМИ-блогов, вот именно здесь она имеет больший вес, потому что СМИ-блоги индексируются кратно лучше, чем большинство СМИ. Наверное, из СМИ только Комсомольская правда плюс-минус может индексироваться на уровне того же самого какого-нибудь VC . Всегда СМИ-блоги будут выше, чем СМИ. Просто потому, что кажется, что в СМИ люди до сих пор не поняли, что это важно. Но только вот есть ребята из Комсомольской правды уникальные, которые собирают давно SEO-шный контент. И если посмотрите, они на практически любой высокочастотный запрос в поисковике выдадут, скорее всего, вам какой-то ответ, где будут проданы, конечно же, платные показы тем, кто туда заплатил денежку.Но, тем не менее, если назад вернуться, то СМИ-блоги очень хорошо индексируются, и не использовать эту возможность достаточно глупо. То есть, если у вас нету продвинутого сайта, например, у нас есть сайт, ему уже порядка 10 лет, сайт наш upinc.ru. У нас один бизнес мы занимаемся подбором персонала, второй он занимается пиаром, и сайт оптимизирован под SEO. Количество регулярных правок, которые мы вносим для того, чтобы соответствовать требованиям поисковых систем, оно не поддается исчислению, потому что у нас работает целая команда с контентом, постоянно публикуются новые материалы, дорабатываются старые. Мы защищаем права своих материалов, пишем гневные жалобы тем, кто ворует у нас контент, чтобы материал оставался уникальным. Тем не менее, даже с нашим сайтом, где количество страниц больше 10 тысяч и количество посетителей около 60 тысяч в месяц на момент написания материала, материал в СМИ-блоге будет проиндексирован выше. И мы, скорее всего, чаще так и сделаем.

Что влияет на просмотры в СМИ-блогах?

Понятно, что частотность продвигаемых ключей, я отчасти уже это говорил, будет влиять на просмотры. Даже если мы не говорим про выдачу поисковых систем, если частотность просмотров выше, скорее всего, эта тема просто больше интересна людям. Просто будут больше прокликивать эти материалы. Актуальность, хайповость темы. Понятно, что чем более материалов в тему, чем больше он затрагивает текущую мгновенную повестку. Почему новостные СМИ так популярны? Потому что они прям бьют в текущую повестку. И люди читают, смотрят, вычитывают эти новости, потому что хотят постоянно быть в курсе, плюс это постоянно еще новизна, это как эти крысы на кнопку с дофамином нажимают. Поведенческие привычки точно так же влияют. В зависимости от площадки поведенческие привычки разные. Т.е. на VC традиционно заходит хайп, даже не хайп, а хейт, какие-нибудь судебные процессы, сколько там статей за последний год топовых по поводу того, кто судился, отсудил что-нибудь за ноутбук, оказывается, права потребителя Т.е.такие статьи, например, на каком-нибудь Хабре, они не зайдут, а на VC нормально залетают. То есть на Пикабу другие привычки. В общем, на разных СМИ-блогах разные привычки. Понятно, что алгоритмическое продвижение площадки само влияет, при этом еще есть полуплатные способы. Платные, но условно платные, потому что если мы про продвижение говорим, то СМИ, чтобы вы понимали, я об этом тоже не говорил, они берут в среднем при платном размещении, если это топовые СМИ, около 50 рублей за один просмотр-показ, потому что там по-разному все считают, статистику вам никакую не дадут, просто на словах скажут, что там все нормально. Но вот столько это стоит 50 рублей за просмотр достаточно до хрена. VC стоит в 25 раз дешевле, тоже можно покупать, если отдельно на статью. Но есть например VC можно купить премиум отдельно. Там галочка дается и ребята перестают пессимизировать показы вас, именно показы. Материалы показываются в ленте у других пользователей и кто-то их может прокликать. То есть если материал сделан хорошо, лид абзац написан хорошо, картинка, заголовок интересны. Вероятность того, что прокликают больше. Ну вот, соответственно, да, из забавного, например, если вы будете первый пост публиковать на VC, скорее всего он получит какие-то показы или там даже удивительная история, там даже просмотров получается больше, если вы публикуете первый пост на VC. А последующий, особенно если VC видят, что вы компания, они начинают пессимизироваться в выдаче. Но наше такое наблюдение, понятно, что об этом никто не скажет, но вот тем не менее такая такая история есть. Вернуть это, вылечить это можно, купив подписку. Не осуждаю, ребята зарабатывают деньги, в целом почему бы и нет. Пример тоже привел. Вот самые читаемые новости Коммерсанта иногда можно там в формате дискуссии с нас клиентами бывает. Что вот там есть такие новости, как это сделать. Да никак это не сделать, потому что если мы говорим про топовые сми то они работают только со своим внутренним утвержденным пулом авторов. То есть, например, единственный способ попасть в Ведомости, кроме покупки статей конкретных, которые на самом деле разные деньги стоят, от 100 тысяч рублей можно опубликоваться в разный формат, потому что там не будет никаких просмотров, это без продвижения, потому что, опять же, смотри выше, один просмотр показ 50 рублей стоит. Ну там нужно 10 тысяч, вот полмиллиона сверху нужно добавить. Но, тем не менее, можно опубликоваться за сотку где-то.

Как бесплатно попасть в крупные СМИ-блоги?

Ну значит надо сначала подготовить 10−15−20 материалов в других СМИ и уже с этими хорошими публикациями мы уже приходим к редактору нужного раздела Ведомостей, приносим пресс-портрет конкретно ваш и говорим, что вот вы хотели бы тоже попасть в пол авторов сюда и вот в случае, если конкретно редактору будет это интересно, то вот готов ли он будет к нам обратиться за экспертизой по этому вопросу. Потому что они все работают от запросов, все топовые СМИ.Материалы уникальные, можно опубликовать условным РБК Pro или прочим, но не в ведомостях. В общем, вот этот список, который здесь есть, это материалы, написанные внутренними авторами. И попасть сюда глобально нельзя, просто не получится. Единственное, как вы можете как бизнес собрать просмотры с того же Коммерсанта, это купить у них платный материал и купить медийное продвижение. У них тоже есть отдельное, там медийку они тоже продают. Экономика этого достаточно сомнительная. Если вы не МТС, не Билайн и не какой-нибудь желтый, зеленый или красный банк, то вероятно, что экономика у вас точно никак не сойдется. Что больше всего заходит? Что набирает больше просмотров? Обычно все-таки какой-то хайп или хейт, какое-то задергивание социального нерва, либо какая-то нелепая, взрывная, страшная новость. То есть ваш кейс, или ваша новость какая-то, или полезная статья о том, как главные проблемы выращивания хомяков в 2023 году, скорее всего, она будет менее интересна аудитории, чем яркая статья на тему того, как Авито сливает мой стартап и требует 168 миллионов в суде. Поэтому рассчитывать на прям нативные просмотры здесь не стоит, но с другой стороны и цели такой тоже иногда не стоит на материал, потому что собирает он не много просмотров материал, зато он собирает по нужной семантике. Если материал написан экспертно, ну значит его прочитают те, в конечном итоге, если он оптимизирован для поисковых систем, кому это будет интересно, кому это будет полезно и ценно.И вам же не нужно продавать ваши фермы для хомяков, тем, кто этим не занимается. Нужно продавать тем, кому кажется, это как минимум уже интересно. Это самый простой способ. Других надо убеждать, наверное, в том, что в этом есть необходимость. Но, тем не менее, обычно все-таки окучивает сначала спрос тех, кто уже потенциально готов купить. Как итог, лучшая пиар-активность в СМИ, которая может гарантированно дать показы и прочтения в долгий период – это SEO-оптимизация материала. Потому что все остальное, оно не гарантирует показывать. Понятно, что мы экспериментируем с кликбейтными заголовками, то есть можно понятно переписать все заголовки, чтобы они были кликбейтными. Понятно, что лид-абзацу нужно уделить особое внимание, потому что, если лид-абзац не заходит в душу или в сердце читателя, то скорее всего он его просто не прокликает. Понятно что картинку в идеале вообще протестировать хоть как-то, если бы можно было делать со СМИ, чтобы посмотреть, на что больше кликов. Так вы делаете обычно с тем же РСЯ, когда вы картинки, все-таки вы же не одну выбрали и потом 10 лет крутите, вы их там постоянно ратируете, смотрите, что из этого приводит больше кликов, а уже потом смотрите сквозную аналитику. Со СМИ так нельзя. Только у VC сейчас Яндекс.Метрика, все остальные СМИ эту метрику, и то на премиум тарифе, остальные эту метрику не дают и как вы собираетесь анализировать клики без аналитики цифр непонятно. Поэтому у PR есть свои ограничения, и они заключаются по большей части в том что площадки крайне неохотно делятся цифрами. А цифрами они неохотно делятся, потому что пытаются продать вам подороже рекламу. И чем больше они надувают щеки, а весь рынок подыгрывает, тем кажется, что больше денег с вас можно взять.Как пример, посмотрите на Similarweb, какой трафик имеет Forbes и какой трафик имеет Комсомольская Правда. А потом спросите, почему статья в Forbes стоит 3 раза дороже, чем в Комсомольской Правде. И посмотрите какую-нибудь аналитику по медиакиту, которую высылает та же самая Комсомолка и тот же самый Forbes. Там нет таких очевидных выводов.Но тем не менее, из самых действенных способов, которые мы выделили, это прям точно себе SEO-оптимизация. Я, понятно, что я за скобки ввожу качество текста, но понятно, что текст, если некачественный, неинтересный, неполезный, пустой, написанный тупым копирайтером, который в этой теме ничего не шарит, то, скорее всего, какого чуда не будет. Это не значит, что так делать нельзя. Можно делать тексты копирайтерами, просто рассчитывать, что какие-то мегавзрыв, мегапольза, мегаэкспертность в голове вашf, она не будет сформирована в голове потенциального вашего читателя-пользователя.

PR Slon – эффективный способ продвинуть компанию в СМИ и СМИ-блогах

Поэтому Что мы делаем в PR Slon – это хорошие качественные экспертные тексты через журналистику, когда мы собираем материалы с вас как с эксперта. Это особое внимание лид-абзацам, заголовкам и картинкам, и, конечно же, все продвижение обязательно. И, к сожалению, надо сказать, что на рынке пиар, потому что, к счастью, SEO-оптимизацией кроме нас никто не занимается. Поэтому, если вдруг вы собрались сделать, можете обратиться к нам, ну пиар-продвижение, можете обратиться к нам. У нас просто наработанная практика, не надо ничего изобретать. И, скорее всего, это будет даже дешевле, чем вы будете пытаться это делать самостоятельно. Потому что для того, чтобы сделать контент того объема и того качества, той регулярности, которую делаем мы, это нужно иметь целый штат людей, которых станет обычно дороже.Я не говорю про стоимость какого-нибудь толкового пиар-менеджера, который сможет опубликовать ваш материал в СМИ. Поэтому обращайтесь к нам, закроем задачу.