Как PR-агентство «Игра слов» помогает брендам и личным проектам привлекать инвестиции и развивать визовый пиар

Алексей: Привет, это подкаст PR Slon. Мы говорим про результативный пиар и маркетинг. Сегодня в гостях у нас Макарова Екатерина, собственник PR-агентства «Игра слов». Екатерина рассказала, что ребята получили за счет работы агентства, и, я так понимаю, Екатерины в частности, клиенты получили инвестиции, привлекли инвестиции на 1,2 миллиарда рублей, что, на мой взгляд, достаточно немало. Екатерина, привет.Екатерина: Всем привет, да, очень рада, очень рада поговорить про пиар и про какие-то конкретные эффективные инструменты в нём.Алексей: Расскажи, пожалуйста, нашим слушателям, что представляет из себя твоя команда. Кто это, кто эти люди, чем вы занимаетесь, что делать?Екатерина: Мы начинали на удалёнке, когда это ещё не было мейнстримом. То есть агентство существует с 2016 года, это уже 7 лет, скоро будет 8. 20 человек сейчас в штате, в основном это пиарщики, редактора, и основное наше направление — работа с топовыми СМИ.Также мы работаем с визовым пиаром, и также мы работаем с соцсетями, с телеграммом, с авторским блогом и с продвижением личных брендов.Алексей: Окей. Что за команды у тебя? Ты говоришь, что у тебя и редактора есть, и журналисты….Екатерина: И пиарщики.Алексей: И пиарщики, и СММщики еще, наверное.Екатерина: И СММщики, да, и управляющий состав, то есть есть такой, ну, руководители, да, отделов. Мы такой топ менеджмент назовем их так. Все верно.Все хотят доли рынка под себя распределить до концаАлексей: Какие тренды сейчас основные в пиаре? Зачем тебе приходит половина или весомая часть твоих клиентов приходит к тебе в пиар чтобы что? Что надо, что они хотят вообще в целом?Екатерина: Сейчас ходовая такая услуга пиар для виз-талантов, это визы в разные страны, в США, в Англию, во Францию. Для этого нужно иметь пиар-портфолио, то есть интервью, выступления, участие в ассоциациях, конференциях для того, чтобы получить эту визу. То есть нужно показать, что ты действительно экстраординарный человек,и ты можешь туда поехать работать. То есть вот такой запрос есть.Также очень большой запрос от производственных компаний, которые тенденции все так же замещают те бренды, что ушли, заместители Zara Home, заместители ZOOM. Вот это частый наш запрос, мы очень много с этим работаем, все хотят вот эти вот доли рынка под себя распределить до конца, я бы это так назвала. И в-третьих, конечно же, личный бренд. В этом нет ничего нового, но в целом люди все больше утверждаются в мысли, что нужно выступать, собирать аудиторию, вести телеграм-каналы, писать статьи от своего имени, потому что аудитория личная, это и HR-бренд, это и клиенты, им можно продавать разные типы услуг. Поэтому все нацелены собирают собственную аудиторию на своих площадках и для этого пиарятся. Вот, наверное, три основных вида услуг, которыми мы занимаемся.Алексей: Слушай, а ВБ-шники есть у вас, которые….Екатерина: Вайлдберриз?Алексей: Да-да-да.Екатерина: Ты знаешь, они востребованы. Ничего нет, кроме того, что я сама отчасти там тоже продавец на Вайлдберриз. У меня есть отдельный свой бренд там.Алексей: То есть ты на ВБ торгуешь, что ли?Екатерина: Да-да-да. С этой точки зрения я знакома, но как бы продвижением не занимаемся их. Хотя я знаю все изнутри.

Как PR-агентство «Игра слов» использует комплексный подход для продвижения производственных брендов одежды и декора

Алексей: Да. Что можно с точки зрения пиара сделать для одежды? То есть вот ты говоришь, к вам заходят производственные компании, которые заместили. А я забыл как они называются. Сейчас не Zara, а как они там?Екатерина: Ну, Zara Home я рассказала. Maag это вот Zara в прошлом. Да.Алексей: Я вот компания по производству одежды. Что можно сделать с точки зрения пиара? Потому что там номенклатура бесконечно, аудитория огромная, конкуренция просто фантастическая. Что такого можно сделать с точки зрения пиара, чтобы сделать хоть что-то для них?Екатерина: Ну вот конкретно сейчас мы работаем с брендом SONNA. Это не совсем одежда, это декор для дома, то есть они как раз Zara Home, да? Это определенное направление, то есть это подушки, одеяла, диффузоры, лампы, всё для уютного дома. Но в целом это направление сейчас в тренде, потому что люди всё так же работают на удалёнке, они хотят обустроить дом, чтобы было меньше стресса, поэтому направление интересное. И как раз-таки вот конкретный бренд, он вышел из Wildberries и хотел бы сделать оффлайн-точки себе и вообще заявить о себе как бренд.В первую очередь мы начали с того, что как раз-таки этот бренд получал и получил в итоге инвестиции от Tилтех», это фонд «Вкусвилла», это была наша первая основная новость.Алексей: Это они получили 1,2 миллиарда, да?Екатерина: Нет, эти попозже. Нет, нет, нет, эти поменьше и попозже, наверное, получат. Но в целом, нет, не про этот бренд, но в целом они получили инвестиции и наша задача сначала была сделать так называемый лонч, т.е. рассказать о них в медиа, что они не просто бренд с Вайлдберриз, а довольно серьезный игрок с серьезными намерениями. Мы рассказывали об этом в Коммерсанте, в Forbes, в Ведомостях. Это был первый такой бизнес, такой трек нашего ведения.Второй трек мы начали развивать как раз личные бренд-основателя через выступления, подкасты и бизнес-интервью для того, чтобы показать, кто стоит за командой бренда. Это очень важно для его пути развития, для дальнейших, в том числе и новых инвестиций, партнерств, выхода на рынок. Потом мы ведем, конечно же, такой лайфстайл пиар, глянцевый пиар, когда мы показываем отдельные виды их товара. Нет цели показать всю номенклатуру, а просто показать отдельные виды товара для того, чтобы показать стилистику, подход, насколько стильно, комфортно. Для этого отдельный вид СМИ мы используем. Это такие СМИ,как «Psychologies», потому что аудиторию 25+. Мы встаем туда в подборки лучших подарков к 8 марта, к 14 февраля, выпускному, в общем, всё, что мы найдём. И мы, соответственно, это такой продуктовый пиар, мы этим тоже занимаемся. Потом, в общем-то, целевая аудитория, одна из, это дизайнеры, которые обустраивают квартиры. Мы выходим к ним с партнёрствами для того, чтобы они знали, что это инНу и, конечно же, SMM мы подключаем здесь, поэтому здесь такой от бизнес-пиара до конкретного продуктового. СММ, естественно, нацелен и на повышение узнаваемости этого бренда, и на продажи через соцсети тоже. Здесь сеть четыре соцсети, YouTube, Telegram, ВКонтакте и запрещенную соцсеть в том числе. Вот, в общем-то, тут целый комплекс и разные направления.

Как PR-агентство «Игра слов» привлекает инвестиции для стартапов и производственных брендов

Алексей: Так, что в итоге из этого приносит инвестора? Какая работа? То есть все вместе или какая-то часть?Екатерина: Вот как раз если ты говоришь про тот кейс, да, про 1,2 миллиарда рублей, это не про SONNA. SONNA уже к нам пришел.Алексей: Я прости, что чуть прерву, здесь же тоже вы там, ты сказал, что там есть какая-то коммуникация с фондом от Вкусвилла, которые вроде как собираются что-то там инвестировать. То есть что, я просто хочу понять, какая конкретно активность?Екатерина: Приводит инвестора?Алексей: Да, может быть там нет серебряной пули, что скорее всего. Но тем не менее, если там что-то конкретное вы поняли, вот это мы делаем. Это в молоко уходит, а вот это прикольно, у нас с этого есть привлеченная инвестиция, или это не так?Екатерина: Тогда сейчас я закончу с SONNA. SONNA пришли к нам уже с пониманием, что будут инвестиции, и мы здесь их поддержали, сделку ее проанонсировали. То есть тут мы не договаривались с фондом, но есть другие кейсы.Например, мы работали два года с брендом, с компанией Webinar.ru. Webinar.ru — это такой же формат, как мы сейчас общаемся, это заместитель ZOOM, то есть это приложение, программа для переговоров, для проведения вебинаров, конференций и так далее.То есть, по большому счету, это IT-разработка, и задача была как раз таки продать в итоге этот бизнес. И, собственно, если говорить не про золотую пулю, а про стратегию, как это делается. То в основном, ну, а что нужно инвесторам всегда тут стоит подумать, и мы всегда об этом думаем. Конечно же рассказ в СМИ, в авторитетных СМИ. То есть авторитетные СМИ, например, Форбс, Ведомости, РБК пишут про этот проект, IT-проект. IT-проектов же много, но вот они пишут именно про этот, значит, они как-то проверили эту информацию, создается понимание в голове у инвестора, и этому бренду можно доверять. Далее, что нужно показать инвестору. Что ниша востребованная, что если туда вложишься, то она не прогорит. И, действительно, мы тут заводим тему, что ну конечно же нужны наши разработки, которые сделают безопасную связь, и нам не нужно будет пользоваться иностранными аналогами. То есть месседжи определенные в коммуникации. Дальше что нужно рассказать? Нужно рассказать тоже в авторитетных источниках, какая слаженная команда, какие автоматизированные процессы и сколько денег всё это приносит. И там последнее,вишенка на торте, это примелькаться перед такой бизнес-аудиторией, которая будет читать эти издания.Раньше нам было чуть проще в плане инвестиций, так как работала реклама Фейсбука, мы все эти статьи, которые выпускали во всяких Форбсах с правильными посылами, мы таргетировали даже на определенных людей, которые сидят по определенному адресу, и вся лента Фейсбука выглядела как информация про конкретный стартап. И когда стартап приходил уже на переговоры, было впечатление, что «Ой, точно, о вас все пишут, я о вас читала». Это прям вот реальный случай, мы даже иногда, ну по базам, да, то есть базы телефонов, определенных адресов, пускали эти новости.Сейчас этим сложнее, поэтому мы бьем просто в авторитетные источники. И в целом сделки не очень быстрые, где-то два года занимает, один-два года занимает для такого инвест-пиара, и конкретно, Webinar.ru купил МТС. И стоимость сделки была довольно велика. Вот, мы потом и сделку проанонсировали, и потом вместе со всей командой уже перешли под бренд МТС. И теперь это называется уже не Webinar.ru, а что-то там МТС конференции, по-моему, как-то так. А в целом это не единственный случай. Это где-то у меня 3−4 кейса таких было, когда мы именно вещали правильные посылы через авторитетные СМИ. А для того, чтобы при поиске информации, да, про конкретный проект, авторитетные источники писали правильные посылы о нем.Алексей: После ухода в Facebook вы вообще перестали делать таргетированную рекламу на статьи или все-таки какую-нибудь РСЯшечкой сверху добиваете на публикование?Екатерина: Ну, стараемся, да. Статьи у нас также остаются такой прогревающей подушкой к правильным переговорам. Мы назовем это так.Алексей: Слушай, а есть ли какая-то разница как ты объясняешь клиентам, у меня уже мой личный интерес, мне просто интересно? У тебя приходит клиент, они же скорее всего находятся в здравии. Они тоже могут посмотреть сколько стоит публикация в СМИ. Есть публикация Форбсе условно за 300 тысяч рублей, есть за 800, есть за полтора миллиона. Для инвест презентации какие нужно? Нужно ли брать продвижение внутреннее на площадках? Работает ли оно вообще в целом? Смысл этим заниматься? 5 тысяч показов за полмиллиона рублей или сколько у Форбса это стоит? Что ты им отвечаешь на такие вопросы?Екатерина: Действительно, Форбс охватами не радует. Если это считать напрямую, это сомнительно и даже не окей. Но в целом мы же работаем как классический пиар, классический пиар, он не платит деньги изданиям. То есть моя фишка в чем, что я слушаю клиента, понимаю его сильные стороны, фишки, на чем мы делаем акцент и захожу к изданиям на некоммерческой основе за счет интересного контента.И у меня эта услуга, она стоит реальных денег, порядка там 60 тысяч рублей за выход. Понятно, что не все издания возьмут с гарантом, да, Форбс не возьмет, но я уже на своем опыте и на своей стадии могу клиента примерно сориентировать тогда, какие издания возьмут.И в целом это хорошо продается, потому что это еще один вид трафика, авторитетного источника, поисковой выдачи и помощи при продажах, например, можно ссылаться на эти издания. И это стоит реальных денег, это действительно не миллион. Хотя если пойти в коммерческий отдел Форбса, и это можно сделать лично, там, клиент это может сделать, то действительно он услышит такие цены, про которые ты говоришь. И тут уже как бы помощь пиарщику вряд ли ему потребуется, так как это просто закупка.

Как попасть в СМИ Tier-1: кейс компании «Игра слов»

Екатерина: Вот только пиарщик нужен.Алексей: Слушай, а разве без денег вообще может стартап попасть в какое-то уважаемое СМИ, и что ему нужно сделать тогда? Давай вот так с другой стороны зайдем. Вот есть у нас какие-нибудь слушатели, ребята с каким-нибудь интересным стартапом, вот что им нужно сделать, чтобы попасть в какое-нибудь уважаемое СМИ и с какой-нибудь информацией про себя, что надо?Екатерина: Вот только пиарщик нужен. Я тебе приведу, ну, несколько кейсов.Смотри, пиарщик, так как общается с изданиями, он понимает, о чем пишут. То есть стартап, вообще не проблема, чтобы он зашел в крупные издания, и это будет стоить, вот как я сказала, реальных денег. Самое главное — увидеть в них фишку или в тренд. Приведу пример. Коллеги занимались перевозками. Ну вот перевозки, может быть, ты сейчас знаешь, Грузовичкофф, вот эти газельки, да, когда вот такого формата был стартап. У них была реально одна газель и один пьяный грузчик, и они условно перевозили. Там логотип какой-то у них был, я специально не называю компанию, но вот что-то из этой серии, да, и они перевозили мебель, и они пришли к пиарщикам и говорят, ну вот типа распиарьте нас, ну вот у нас Газель и грузчик. Да, и иногда мы не довозим диван, он бывает разбивается по дороге, но мы хотим быть известными, хотим стать сетью. И в целом пиарщик послушал-послушал и говорит, слушайте, а у вас внутри IT-разработка, вы же водителю не просто звоните, а через какую-то CRM-ку простую ему там заказы отправляете? Он говорит, да. Вот. И так Коммерсант написал, что это стартап в области грузоперевозок, но там с IT-составляющей, да. То есть пиарщик, он всегда может подкрутить, да, в чем фишка проекта.Алексей: Это где-то на грани добра и зла, мне кажется, уже нет?Екатерина: Смотря какая цель, да. То есть зла тут нет, просто это как бы пиар, да, ну это как бы приукрашивание информации, преподнесении её с правильной точки зрения, я бы так сказала. Потом они выросли, правда, в большую сеть основного игрока. Вот, начинали так.Я, например, вот сейчас могу рассказать с брендом, работаю у Урал. Урал – это бренд автозвука, магнитол и так далее.В принципе, они производят колонки, будем так говорить. Когда я к ним приехала, они стали рассказывать про свои колонки, про модели. И говорят, у нас что-то там юрист сидит, какой-то мутнёй занимается, там уже три года, судится с JBL. Я говорю, а JBL, правильно, это, ну, вот этот бренд, да, большой по колонкам?. Говорит, ну да, судится, вроде даже выиграл. Я сразу подскочила к этому юристу. Он мне на юридическом языке рассказал, что да, выиграли суд. Ну, то есть, они спорили.Алексей: Задумала, что Урал выигрывает суд у JBL?Екатерина: Да, да. И это прям реально все, все взяли, расписали. То есть, это был прям фурор. Много, 300 публикаций об этом вышло. Но это это надо послушать, это надо послушать и понять, ага, покрутим вот так, вот и всё.Ну, либо общаться с самими журналистами, спрашивать, что было бы интересно. Но это такой не очень благодарный путь, но можно.

Как бывший редактор «Коммерсанта» Екатерина Макарова использует журналистский опыт для эффективного PR-продвижения клиентов

Алексей: Я знаю, ты вот перед тем, как договорились на подкаст, у меня есть такая маленькая сводка про тебя, что ты была экс-редактором, ну, собственно, была редактором «Коммерсанта»?Екатерина: Да, бывших не бывает, как говорится.Алексей: И «ТАСС», я не знаю, в «ТАССе», я не знаю, чем ты занималась. Вопрос, какие фишки ты взяла в пиар, зная инхаус-часть стороны СМИ? Что ты используешь внутри твоей работы?Екатерина: Ну, в первую очередь, я взяла из Коммерсанта мужа, чем очень горда. Ну, то есть, это было очень давно. И все знания про журналистику. Да, мы познакомились именно в Коммерсанте, но действительно, и он остается как раз таким одним из моих таких советчиков заходит новость или нет.И он, кстати, со мной такой критичный, он говорит это фуфло какое-то, не ерунда, не зайдёт. Я говорю, ну давай, говори, что зайдёт. Алексей: То есть это участник твоего креативного совета?Екатерина: Обдумывания, да, типа, человека, об которому можно подумать. В целом, ну, как бы, это понимание, да, что есть информация, что нет. Потому что действительно ты верно подметил, что, ну, не всё зайдёт, то есть, ну, нельзя совсем там звонить и рассказать какие-то байки, да, потом всё равно спросят пруфы, как говорится, да, ну, а что там стоит, а покажите вашу CRM-ку, покажите вообще, на чем основана эта информация. И здесь как бы такой все равно ценз внутренний на какое-то доказательство этой информации, на правдивость, потому что издания, они ее проверяют.И плюс все-таки школа, вообще журфак МГУ я закончила, Коммерсант, ТАСС – они все учат все-таки на такой классической манере информационной подачи новости, что, где, когда. То есть это такое правильное изложение, как бы ясно мыслишь, ясно излагаешь, вот это вот самое важное, чтобы в релизе было понятно, о чем вообще новость нашего клиента, это важно.Алексей: Я пока услышал, что ничего особенного ты оттуда не взяла.Екатерина: Мужа и правильного контакта. Да, ну как правильно писать, да, это важно. Работать с информационным стилем.Алексей: Окей, слушай, а ты инфостиль этот искала, это просто вроде как ильяховская штука, я не знаю. Вы прям все по Иляхову делайте, как Пиши, сокращай написано? Или вопрос для наших слушателей, надо ли использовать инфостиль в подаче материала для журналистов?Екатерина: Ну, там понятно, что вот этот Главред, его программа, это очень утрированная такая вещь, когда он сушит все, и остается условно подлежащее сказуемое, да, и все. Конечно же, можно использовать четкое донесение информация, это важно, чтобы было понятно вообще о чем релиз, то есть одна новость, один пресс-релиз — это классика. Но с другой стороны, нужно понимать, что журналисты, они мыслят картинками, даже если это не телевизионный журналист, поэтому какую-то историю точно нужно оставлять, но не выводить ее первыми строчками в вашем релизе.

Как нейросети помогают в создании текстов

Алексей: Раз мы немножко в такую технологичную штуку залезли, как ты относишься к нейростям в текстах? Используете ли вы копирайтерами, журналистами нейросети? Если да, то как? Если нет, то почему?Екатерина: Я положительно отношусь как к помощникам. В двух местах мы используем, когда мы расшифровываем беседы с нашими клиентами. То есть проводим постоянное интервью под статьи, под инфоповоды. И нужно быстро работать с информацией. Нам эти все помощники голосовые расшифровывают. Конечно же, мы потом работаем с этими текстами.И в плане больших форматов, когда это, условно говоря, книги, иногда нужно писать книги, да, но не такие авторские, да, а иногда это больше техзадача, и мы используем для того, чтобы собрать объем. Но потом редактор обязательно делает из этого связный текст, а корректор еще и вычитывает. То есть как помощник для создания какой-то базы, для которой нужен человеческий интеллект все равно.Алексей: А статьи в СМИ, был ли опыт, не знаю, может вы ради эксперимента какую-то статью в СМИ уже опубликовали, где там большая часть написана?Екатерина: Нет.Алексей: Это просто не пробовали или пробовали, но не прокатило?Екатерина: Скорее она не прокатила уже на нашем уровне, когда недобросовестный копирайтер или редактор только к нам устроился, выгружал такого типа статью, мы сразу понимали, что она вообще никуда не прокатит, то есть без обработки. И мы, скорее, попрощались с редактором, чем с нейросетью, поэтому нет, ну, мы понимаем, что она просто не зайдет.Алексей: Пока ты не журналистика уровня СМИ, правильно понимаю?Екатерина: Да, да, конечно, да.Алексей: Как ты думаешь, будет какая-то замена в 5 лет, 3 года, 2 года, год?Екатерина: Ты знаешь, я как-то не мыслю. Мне кажется, все равно как-то интеллект останется. Ну, конечно, базовые какие-то вещи, там, посты в соцсетях у нас на какие-то лайфстайл-темы, доброе утро, да, вот матрас, он очень удобный и комфортный, ну, скорее всего, уже и сейчас это может делать. Но выстраивать стратегии, да, как разместить эти посты, там, какой контент-план, на какие эмоции надо выводить аудиторию, вряд ли сможет нейросеть.

Как PR-агентство «Игра слов» помогает клиентам получать визы талантов и развивать личный бренд

Алексей: Окей. Подскажи, пожалуйста, немножко про, вот ты говорила про визы талантов, которые вы делаете, там, у вас популярная штука. Это, ну, какой-то уже проходящий тренд, ну, типа была вот какая-то история в начале 22-го года, какой-то был пик. Он сейчас идет на нет, заканчивается, или это какая-то плато, и как, собственно, народ собирался получать визы талантов, так и получается? Расскажи, пожалуйста, что ты видишь?Екатерина: Вижу, что не сбавляется темп, что он сохраняется. Скорее, он даже, я скажу так, общими. Да, грустные новости, они не заканчиваются. Ну, как и всегда, да, в общем-то, они возникают. И поэтому люди, они как будто этапами идут, кто-то об этом задумывался, но не решился, потом через полгода все-таки решился.И плюс обычно это большой путь, то есть получение и сбор материалов 6 месяцев в год может занимать, поэтому это обычно длительные проекты, поэтому это еще сохраняется. Но вместе с тем на него я ставку и не делаю, я думаю, что он скоро пойдет к завершению.Алексей: Окей. Немножко хотел тебя попросить рассказать по поводу личного бренда. Ты говорила о том, что вы делали привлечение инвестиций через личный бренд и вообще вот из тем, которые, насколько я тебя заранее спрашивал, что является предметом твоего интереса личный бренд, расскажи, пожалуйста, немножко про личный бренд со стороны пиара. Что там работает, что там из интересного последнего появилось? Какие-то необычные фишки, крутые, что можно сделать для личного бренда, например, самостоятельно? У нас есть слушателей, вот они слушают, что они сами могут сделать для личного бренда в ближайшее время, чтобы это их прям бустануло как-то.Екатерина: Оптимальнее всего вести, если это бизнес, да, какая тематика, Телеграм-канал. Фишка это зацикливать все методы продвижения на Телеграм, то есть на одну площадку. Например, да, где будет ваша аудитория. Вышла статья, даете ссылку на Telegram, выступили, даете ссылку на Telegram для того, чтобы аудитория из вот таких вот бесплатных пиар-методов и вообще все люди, которые вас видят в подписи к письмам, в подписи к WhatsApp, к Telegram, видели ваш канал, подписывались, загревались, если они потенциально ваши клиенты, и потом к вам обращались.То есть нужно всё время, где бы вы не были, всю вашу, всех знакомых, так скажем, приводить в одно ваше медиа, пусть оно даже будет небольшим, 100 человек, 200, 500. Но это уже приносит хорошие деньги, если вы не перестаёте общаться с этой аудиторией, писать посты, минимум это 3 поста в неделю, по-хорошему это каждый день. И очень важно найти свой баланс, свой какой-то стиль.

Почему личный бренд — это быстрый выход на трафик

Я сама сейчас пришла к такому стилю рассказа историй. Потому что люди заходят в соцсети для того, чтобы в первую очередь отдохнуть, развлечься, чтобы было вот это вот развлечение какое-то, поэтому у меня очень много там историй. Далее я даю какую-то новизну, новую информацию, что тоже очень хорошо цепляет. И далее уже перехожу к своим каким-то предложениям или продажам. Для того, чтобы рассказать историю, надо вспомнить очень много деталей.Именно это хорошо и работает. То есть я не просто говорю, что что-то произошло, а как именно это все происходило. То есть такой заход через развлечение, через новизну, а потом только продажа, очень хорошо себя показал и позволяет выделяться через другие Телеграм-каналы. В целом, по моему опыту, с нуля я заводила сама Телеграм-канал, и мы заводим его для клиентов, два-три месяца регулярного постинга.Установление контакта с аудиторией приводит уже к тому, что у вас есть своя аудитория, которая лояльна, которая готова следовать за вами, что-то у вас покупать. Поэтому я бы сказала, что личный бренд — это быстрый выход на новый трафик, на то, чтобы вас рекомендовали не только ваши друзья и знакомые, но и вы расширяли, и как бы рекомендации шли уже через телеграм-канал. Поэтому, наверное, такая история.Алексей: А что с личным брендом, например, через VC какой-нибудь? То есть можно ли сделать личный бренд, качать его через VC?Екатерина: VC точно хорошая работающая аудитория и площадка. Я бы сказала, у нас хорошо продавались форматы кейсов. Они хорошо продаются в нишевых историях, например, там, маркетинг для недвижимости, маркетинг для застройщиков. Если написать какой-то кейс, он будет вам генерить очень долго клиентов и трафик. Опять же, если оставить ссылочку на ваш телеграм, то это тоже все будет приносить и подписчиков, и клиентов.Поэтому точно работающий инструмент, конечно же, надо понять, что там любят оголение, да. и когда вы рассказываете, что у вас получилось, и не только не получилось, и не только успешный успех, да. То есть у нас самый лучший кейс, когда они идут через то, а мы планировали, но у нас не получилось, но зато вот что вышло. Обычно это вызывает какой-то охват. Мы, конечно же, следим, чтобы вывести пост в популярное в первую очередь, набрать охваты, лайки, комментарии. А потом еще из больших плюсов, что этот пост не удаляется и долго-долго работает на вас.То есть это такой вечно прогревающий контент к вашим продажам. Поэтому, конечно же, удачный инструмент, особенно для нишевых историй.Алексей: Что вы делаете для того, чтобы VC оставляли индексацию материалов? Потому что они вот сейчас без про-подписки перестали индексировать материалы, они вообще не индексируются. Ну то есть если не покупаешь про-подписку, ты бизнес и видно, что ты бизнес, но либо ты покупаешь про-подписку, либо, извини, просто материал только внутри площадки может быть показан, и там стоит Tech Realm Index и ничего не происходит. Всем покупаете? Подписка дорогая.Екатерина: Подписка, да, сейчас 29 в месяц, это довольно дорого. Ну вот последнее, то что мы с личных аккаунтов все-таки постим. Да, у клиента есть компания, аккаунт агентства условно-маркетингового. Мы заводим пост через личный как раз таки аккаунт, который заводим сами, и потом дублируем в аккаунт агентства, чтобы эта история сохранялась. Вот я бы рассказала, что личные аккаунты индексируются. Вот это было на этой неделе.Алексей: Типа меньше рекламы, больше про личное, и тогда черт с ним, оно будет индексироваться, а там типа глобально упомянуть компанию можно и там, и черт бы с ним?Екатерина: И в шапке, да-да-да, и в шапке, да, ну то есть автор этой статьи не компания, а человек, вот тогда все хорошо. Но в шапке указано, что это за человек, какое агентство он представляет, да.Алексей: Что ты считаешь насчет других блогов, платформ? Что ты думаешь, вообще они полезны, рабочие, типа какого-нибудь Пикабу, какого-нибудь Дзена, Сноба? Пользуетесь ли ими, если да, то зачем?Екатерина: Я в них не очень верю, но хотя иногда мы делаем посты на Пикабу, если идет какая-то тоже история, ну такая больше житейская, я бы так сказала. Делаем ссылку на тот же самый Телеграм, чтобы это был один из методов бесплатного трафика. Но в целом ставку на них не делаю и не очень, честно говоря, в них верю, скорее это такая тоже точечная история.

Способы повышения личного бренда: советы от Екатерины Макаровой

Алексей: Есть ли какие-то еще истории для, ну, способа личного, повышения личного бренда, типа может выступления какие-то, может это работает? Если работает, то в каком ключе?Екатерина: Выступления круто работают. Потому что это сразу такая площадка, да, вы пришли, выступили, вы сразу авторитет для этой аудитории, да, вы сразу рассказали что-то полезное. Обычно они, слушатели, подходят, сразу хотят пообщаться, то есть очень высокий сразу уровень доверия и прогрева идет, поэтому это очень эффективно. Мы занимаемся этим. Такой момент, что если человек хочет идти по пути выступлений, а сейчас это не очень быстро, потому что раскачиваемые площадки, где есть прям большой трафик и много приходит аудитории, там большая конкуренция за то, чтобы там выступить. Здесь, конечно же, они берут раскрученных спикеров, которые приведут им эту аудиторию, аудитория за ними пойдет. Поэтому там, возможно, платные форматы участия. Поэтому мы всегда предлагаем идти с нуля, выступать в подкастах, в других телеграм-каналах, сейчас очень хорошие проводятся вебинары на всяких хабах.Ну, например, если вы работаете с предпринимателями, можно выступать на площадках там РБК-Pro, там вебинары есть, Тинькофф-Бизнес, Bitrix24. То есть можно войти в сообщество предпринимателей, там бизнес-клубы проводят вебинары, и выступать уже там, обязательно вести на ваш телеграм-канал, выступать на конференциях, не рассчитывать, что это будет сразу Олимпийский. Но прокачивая себя как спикер, вас скоро будут очень, это быстро тоже получается, приглашать, уже платить за конференции, да, и будут приглашать на очень охватные, туда куда за вами пойдет аудитория. В целом выступления – это то чем пользуюсь я сама для привлечения клиентов. И некоторые клиенты у нас есть, которые только за счет выступления растили, например, маркетинговые агентства колоссального масштаба. Мы работали четыре года Роман Кумар Виас, маркетолог, он только за счет выступлений прям с нуля до 100 миллионов рублей в месяц у него оборот был потому что он выступал. Иногда это было шесть выступлений в день. То есть у нас был KPI 10 выступлений в месяц, но иногда прям уже под конец, мы сильно его развили, раскрутили. Он выступал очень много, но начинал реально там с подвалов, куда приходило пять человек. И потом организаторы выступлений передают тоже информацию о крутых харизматичных спикерах, и он быстро очень поднялся. Мы его там на больших выступлениях уже, так скажем, продвинули.

Книги, которые вдохновляют: рекомендации Екатерины Макаровой

Алексей: Круто. Слушай, посоветуй, пожалуйста, какие-нибудь книги у тебя есть, может быть, какие-то фильмы есть, которые ты, может быть, за последнее время смотрела, и тебе что-то полезное было? А может быть, наоборот, какие-то есть книги, которые ты давно-давно прочитал или фильмы, и до сих пор не отпускают, либо ты до сих пор чувствуешь пользу.Екатерина: Ну, здесь, наверное, две книги для пользы, да, так скажем. Это, конечно, Игры, в которые играют люди. Для того, чтобы понять, да, вообще психологическую подоплёку.Плюс еще одно я сейчас название скажу.Из последнего фильмы, что я смотрела мне вообще очень захватывает это Дюна. Это художественный фильм соответственно вышла вот сейчас вторая часть, не знаю просто меня очень впечатляют эти образы для насмотренности, как раз таки и вообще переключение для предпринимателей очень важно переключаться. Рекомендую все-таки не зависать на какой-то бизнес литературе, но и прокачивать себя в художественных таких образах. Это все обогащает тексты в том числе.Алексей: Закончи, пожалуйста, наше с тобой интервью тремя словами.Екатерина: Жду вас всех на обложке Forbes.Алексей: Это не три слова.Екатерина: Ну, можно на убрать, Forbes. Ну, то есть, желаю вам всем финансового успеха и развития вашего дела. Хорошо, я тут исхитрилась.Алексей Хорошо, добро. Это был подкаст PR Slon и Екатерина Макарова. Спасибо тебе большое. Спасибо.Екатерина: Всем пока.