Дымшиц Даниил, PRhub

Алексей: Так что там по-твердому, что из прикольного, что из, не знаю, вот скажешь, вот кому-то представить аудиторию, скажи, вот там есть Даниил, очень крутой, что вот это может сказать людям?

Сила света и сила ветра: кто делает крутые шоу в Дубае?

Даниил: И раз у нас про мену больше, и про Дубай, и все такое, я бы сказал, что ведем в Дубае силу света из прикольных, силу ветра, ну и известных, и того, кого можно называть Сила света и сила ветра.Даниил: И выходили там, не знаю, в местном пропсе, в тех кранче, в фаст кампании, ну и других, короче, классных изданиях, которые присутствуют в регионе, я бы так, наверное, иначе. Ужас, сила ветра, сила света, это что? Сила света, это большие ребята, которые делают видеошоу для Викинга, например, для Дрейка, они делают весь визуал, то есть все концерты в Афгане, световую. Да, да, ну это делают концерты для супер, там, мировых селебов.Даниил: Концерты, например. Да, концерты, но не только концерты, у них еще есть спектакли, световые шоу. В Москве они делали, Ночь света, по-моему, назывался такой фестиваль, когда была большая подсветка на всяких знаковых зданиях, типа на Большом театре, на Манеже, и все это было в формате такого интерактивного видеошоу. Прикольная видеошоу, я там смотрел на Большом театре, прикольно.

Виндрайзерс и Сила ветра: как учат яхтингу за 300 дирхам в Дубае

Даниил: Виндрайзес или Сила ветра, это ребята делают поездки на яхтах, большая часть из них там в России, есть базы в Турции, есть в Дубае, то есть ты можешь там за 300 дирхам типа пойти, поучиться плавать на лодке. Прикольный стартап, потому что его там сооснователь довольно известный.Алексей: А почему ты именно эти две компании сказал?Даниил: Сразу вспомнил. Потому что у меня не вторая. Сразу вспомнил про них. То есть есть что-то такое, что прям вот ты прям говоришь и прям…

Platinum List и Yellow Market: дубайские аналоги Яндекса

Даниил: Не знаю, ну из больших в регионе мы ведем Platinum List, это очень большой билетный агрегатор, самый большой дубайский местный, то есть это, наверное, как Яндекс.Афиша местная. Но, наверное, ничего не скажет, просто потому что они большие в регионе, но неизвестные за рамками региона. Yellow Market многие знают из тех, кого мы вели. Yellow Market — это дубайская Яндекс.Лавка, они года три назад запустились.

Сравнение с Яндексом

Алексей: Это прям именно Яндекс.Лавка просто по другим названиям или это…Даниил: Ну там из Яндекса может что-то и был, но это с Яндексом не связано. Сам Янга мы тоже ведем, но чуть-чуть, там прям несколько проектов им сейчас делаем. Ну из самых известных, да, наверное, будет Янга тогда. Окей.

Дубайский старт: почему мы пришли туда еще в 2021-м

Алексей: Так, что из интересного у тебя за последнее время происходит? Какие инфоповоды, что-то там, не знаю. Может с Дубаем что-то, не знаю интересное?Даниил: Да. У меня есть тут подводочка небольшая, но я хочу с тебя забрать. Если тебе не хватит, я тебе найду. Мне кажется, самое интересное у нас это то, как мы начали вообще работать в Дубае и почему именно в Дубае. Это еще до всех дел началось в 21 году.Даниил: Началось как раз с того, что пришел ко мне Леонид Авбенко, сооснователь Yellow Market, пришел просто за пиаром. За пиаром причем в России, о том, что типа российские стартаперы хотят запустить дубайскую Яндекс.Лавку. У них был клевый операционный директор. Это девчонка Яна, ее звали Самоката. Они схантили операционистку Самоката и решили сделать то же самое в Дубае.

Первая инвестиция и сотрудничество

Даниил: Я посмотрел, мне показалось прикольным, очень прикольным я бы сказал продукт. Тогда доллар стоил как бы сильно меньше в рублях. И они собирали чеки по 25 тысяч долларов. То есть можно было зайти прямо как большой инвестор, но они собирали еще и ангельские чеки по 25-50 тысяч долларов для тех, кому это было интересно. И я предложил такой схематозный вариант.Даниил: С одной стороны, дать им денег как раз по минимальному чеку в 25 тысяч долларов. И заодно взять их на пиар в Дубае, но без коммитов. То есть если бы мы косячили, то от нас бы отказались без всяких проблем. Но и для нас это тоже был эксперимент, и для них эксперимент. И по сути мы провели их три года в Дубае в итоге. То есть, наверное, все инвестиции, которые мы вложили, мы получили назад. Это из плюсов.

Неожиданный пиар: как Ялла получила максимум внимания

Даниил: А они из плюсов получили прикольный пиар, потому что мы шкурно были заинтересованы в том, чтобы максимально везде про Яллу рассказывать. Было очень много классных выходов. Вот с такой подводки, наверное, можно начать. Как я бы начал, наверное. Мне кажется, просто довольно необычный способ. Можно даже не переписывать. Давай уже оставим, пусть оно так будет.Даниил: Ты же читал Талеба про шкуру на кону. У него есть известная фишка, что это про шкурный интерес. Да, skin in the game. Когда они предлагают, ребята, давайте сделаем какие-нибудь публикации в тир 2, просто чтобы были. Мы такие, не подождите, мы потратим время на это. А нам инвесторы нужны, чтобы проект не заглох. Чтобы инвестиции продолжали литься. Чтобы мы успели несколько еще дарксторов запустить.

Где искать инвесторов: Arabian Business или Forbes?

Даниил: Давайте лучше на инвесторов сделаем публикацию в Арабьян Бизнесе. Или опять в Форбис пойдем, или еще куда-то. Где инвесторов поймать можно с большей вероятностью. Мы тут очень сильно из-за этого были в синхроне с тем, что на самом деле надо клиенту. Инвестиции получили, у них там другая проблема началась. Мало партнеров, которые хотят на полке встать к ним в витрину.

От агрегатора к мосту: как Yellow Market помогает российским брендам в Дубае

Даниил: Или наоборот, нужны партнеры, к которым через Yellow Market можно встать на полке местный офлайн ритейл. Какой-нибудь LULU супермаркет или еще кто-то. Потому что у проекта они быстро пивотнулись еще во второе направление. То есть, когда ты не просто Яндекс, лавка дубайская, а еще и помогаешь иностранным брендам, в основном российским, конечно, выходить в регион.

Yellow Market упрощает выход российских брендов в Дубай

Даниил: То есть они помогают сделать логистику из России, там или где у вас склад. Привезти товары в Дубай, пройти сертификацию. Не нужно заводить местное юрлицо, они со своего заведут. Там все продажи помогут встать на полке. Короче, огромное количество мороки, включая даже этикетки, они берут на себя. Этот проект у них называется Ялахаб. Такой, по сути, пэт-проект получился у них к Яломаркету.

Yellow Market решил главные проблемы бизнеса в ОАЭ

Даниил: Очень прикольно, они так быстро пивотнулись. Неочевидная штука, абсолютно. Я прям подумал, реально там же проблема. Вот я сколько знаю, у меня есть товарищи-друзья, которые где-то для кого-то это основной рынок, типа Мена, вот это все. Для кого-то это какой-то один из рынков. Я наслушался историй, как там проблемно. Вроде приехать не проблема, вроде работать не проблема, а счет открыть проблема.

Как Дубай перевернул рынок доставки: от 60 минут к 15

Даниил: И вот я еще не знаю, что там с сертификацией. Ты говоришь, что они очень хотели познакомиться, подружиться с местными доставщиками. Когда они пришли на рынок, все доставляли продукты и все остальное за 60 минут. Естественно, ребята пришли с революционной моделью, что типа давайте мы сделаем кучу DarkStory, будем доставлять за 15 минут, как в России это происходило. И они где-то год ходили по всем конференциям, выступали там с Talabat, с Noon, со всеми остальными конкурентами по рынку. И в какой-то момент их, видимо, заметили, с ними провели несколько встреч. Эти ребята, да, самые крупные игроки на рынке. И в один день они просто взяли, закупили, видимо, особо суровые кнуты для своих курьеров и запустили доставку за 15 минут, ничего не меняя своих моделей. Просто сказали, теперь мы доставляем за 15 минут одним днем. Ну, там, не знаю, Noon им владеет, доля в нем у шейха, поэтому деньги не проблема. И в целом конкурировать с ними очень-очень сложно. То есть они, скорее, не покупают, они уничтожают конкурентов, у них такая политика. Ну и, в принципе, с их ресурсами это не сильно сложно сделать.Алексей: Слушай, а ты заходил на… Ты же в Дубае сейчас, да, насколько я понимаю?Даниил: Нет, сейчас я не в Дубае, но я там был, не знаю, 2 недели назад и просто постоянно туда езжу. У нас было пресс-мероприятие там месяц назад. Короче, мы там очень активно туда ездим. И у нас есть там человек на месте, наш бездеф-продюсер. Поэтому мы там, в общем, более-менее закрепились.

Почему мы выбрали Дубай, а не США или Европу

Алексей: А зачем ты… Ты сказал, что ты еще до СВО туда пошел, насколько я услышал. Я не знаю, корректно это или нет. Зачем ты туда вообще решил залезать?Даниил: Ну, все тогда искали применение себе за рамками России. Кто-то пошел в Америку, кто-то пошел в Европу. Мне показалось, что все эти рынки суперконкурентные. Ну, в частности, Америка, понятно, суперконкурентная. И у меня был большой звонок с местным агентством. Там, кстати, украинские корни у основательницы. И потому что я услышал, я понял, что безумная конкуренция. Обязательно нужно быть локально. Очень такой серый рынок в плане… Так ты проАлексей: Штаты говоришь?Даниил: Да, да, про Америку. Очень серый рынок в плане того, что многие договоренности, по ее, по крайней мере, словам, держатся с журналистами на регулярном, чуть ли не абонентском обслуживании с ними. То есть есть там такая модель, когда ты регулярно…

Сложности выхода на рынок США и Европы

Алексей: Заносишь журналисту за то, чтобы с ним иметь возможность работать…Даниил: Именно, да, именно. То есть даже не за публикации. Именно за возможность общаться с ним, получать ответы на твои питчи и так далее. И это, наверное, снимает, кстати, некоторые у меня вопросы, почему, когда мы там пробовали этот рынок, ты питчишь суперклевый питч, еще что-то, делаешь там подробнейшую медиабазу и очень мало отклика. Особенно там в тир-один. Просто потому что есть, во-первых, такая модель. Во-вторых, у них в целом политика отвечать только компаниям, которые торгуются, не знаю, на бирже. Это как в Дубае мы делали мероприятие в оффлайне и звали туда журналистов и позвали прям суперкрупняк, но они нам ответили, ребята, там, не знаю, fast company какой-нибудь. Типа, ребята, мы ходим только на мероприятия компаний из голубых фишек, да, которые, типа, входят в топ 500 в мире. Поэтому нам будет сложно выделить человека, который придет на ваше стартаперское мероприятие. Я понимаю, что там, наверное, стартап у вас очень классный и все такое, но у нас такая политика партии, да, на мелких стартаперов мы, в принципе, не ходим. Сначала завоюете огромную долю, потом, может, пообщаемся. Но пресс-релиз поставить они, может, и могут. Такое у нас, в принципе, и было.

Конкуренция в Америке и Европе

Даниил: Вот, и к чему это все вело? Да, к тому, что Америка суперконкурентная и очень сложная. Без локального присутствия как будто бы невозможно. Европа, когда про нее говорят, мне кажется, люди не очень понимают, что они говорят. Говорят, там, нам нужен пиар в Европе. Ну, Европа, это, типа, не одна страна, да, это куча языков, это куча своих особенностей в каждой стране, где вообще ваш там товар представлен, где не представлен, его можно заказать, нельзя. Звучит, как какая-то такая немножко задача, фрустрации какой-то находится, если заказчик просит пиар в Европе. Скорее всего, он имеет в виду какой-нибудь, там, не знаю, техкранч или какие-то, там, ВАРД, не знаю, международные издания, может быть, с офисом, там, в ЮК. Но тогда надо уточнять, в такие издания так просто не попасть.

high-tech проекты в MENA: кейс с «Умными линзами»

Даниил: И, опять-таки, проще тогда уж с каким-то локальным продуктом. Вот в ВАРД мы делали репортаж в Мене нашему клиенту, который делал «Умные линзы», там, какой-то супер-хай-тек продукт. Просто потому, что у ВАРД есть корреспондент в Дубае, как и у многих, кстати, международных франшиз. И не сказать, что у него супермного дел в Дубае, потому что рынок скучноватый. И как раз-таки, если у вас, не знаю, проект в Мене, то тут проще его продать журналисту, потому что не настолько много тут проектов, но при этом есть у международных изданий франшиза, как правило, в регионе, корреспондент локальный, которому тоже нужно собирать какую-то фактуру, делать новости.

Перспективы рынка MENA

То есть, подводя итог, стало понятно, что, наверное, MENA не такой толкучий рынок, при этом достаточно перспективный в плане того, что и по финансовым потокам он удобный многим, и по изданиям он достаточно классный. Много международных франшиз есть в регионе, есть, в общем, где развернуться. И, ну, поэтому там многие бизнесы делают себе, там, headquarter в Дубае, даже фактически не находясь там, там, или пара человек сидит в Дубае. Это, кстати, классический стэк для местного пиар-агентства. В регионе находятся там 2-3-4 sales-а на месте, есть небольшой офис, где можно продать там контракт клиенту, весь back-office, вся команда пиарщиков сидит на Филиппинах, сидит в Индии, в нашем случае она сидит там в Восточной Европе, то есть у нас, кстати, нет в Мена команде никого из России, у нас все они сидят, так получилось, не знаю почему, сидят в Европе, кто где. Одна девчонка в Чехии, другая в Спании, третья в Латвии. В общем, раскидала всех по миру чуть-чуть, как-то так.

Команда в Дубае и международное присутствие

Алексей: Слушай, а как у тебя команда сейчас выглядит? То есть кто эти люди, сколько их? Ты вот начал говорить, что они по миру раскиданы.Даниил: Команда небольшая, на Дубае у нас всего 6 человек. Не сказать, что мы специально нанимали людей по миру, то есть мы точно так же их искали там больше в каком-нибудь Headhunter, в телеграм-каналах и везде, но просто, как правило, если человек интересуется международкой, то это не просто так. Как правило, значит, он уже как бы намылился куда-то уезжать или уже уехал, или в принципе живет за границей. Допустим, там девушка, которая у нас в Чехии работает, она причем говорит по-чешски, у нее паспорт, и я говорю там, Соня, почему ты просто не найдешь себе локально компанию, да, чтобы работать? И она объясняет очень просто, что такие небольшие европейские страны, они очень сильно завязаны на, не только на твое знание языка, но еще и на твои знакомства, во-первых, да, то есть потому что страна маленькая, очень сложно найти позицию даже пиарщика, ну и в целом любую позицию, не по знакомству, то есть пока у тебя нет крутого нетворка и знания там топовых компаний и возможности туда прийти за руку, устроиться очень сложно, самих позиций открытых очень мало, то есть нет проблем пойти, не знаю, на склад Амазона работать там, собирать посылки, но если ты хочешь какую-то более классную работу, то это очень сложно. Много своященчества, много нюансов. Это как, сравнить, если с Россией, то приезжает из Казахстана какой-нибудь крутой специалист, который говорит, допустим, по-русски, но с акцентом. Ну, в Казахстане такой проблемы не будет, но представим.

Национальность работника не имеет значения: ключевое — это профессионализм и опыт

Алексей: У меня, давай сейчас, у меня есть пиар-менеджер из Казахстана. Подожди. Он у меня находится, я даже не помню в каком городе, но сто процентов в Казахстане где-то там внутри.

Как сложно найти работу в Европе

Даниил: Вот, ну и есть как бы нюансы с тем, чтобы нанимать человека из другой там культурной среды, которые находятся не на месте или находятся на месте, но есть у него нюансы там в знании языка или в культурных особенностях. Короче, миллион есть нюансов, почему в Европе сложно найти работу. Ну и в целом там не так всё хорошо как бы с рынком труда сейчас, по крайней мере. Это я говорю просто по отзывам тех, кто с нами работает.Алексей: Да, я что-то, я даже немножко забыл об этом, про Европу. У меня какой-то, знаешь, как я замкнулся в нашем пузыре, в таком внутреннем. У нас, мы вообще на национальность даже не смотрим никогда. Вот я говорю, у нас есть Берик из Казахстана. Вообще, я понимаю, что плевать, откуда у нас человек. Я даже не знаю, из каких городов у нас ребята. Я не у всех спрашивал.Алексей: То есть я знаю, что у нас на там пятничные собрания ребята приходят, там у них уже ночь-полночь, там где-нибудь в Екатеринбурге. Вот по-разному бывает. Кстати, вот у нас, например, я обращаю внимание, вот мы же на российском рынке работаем. Мы делали, кстати, какие-то публикации в MENA. Мы закупали пиар-новости и просто использовали публикации, которые были актуальны для этого региона. Ну, так мы по России работаем.Алексей: Глобально я, например, не вижу никаких ограничений в, не знаю, в ментальности ребят из Казахстана, что они не могут делать то, что нам надо. Ровно то же самое делают. Не знаю, у нас он топовый журналист, который есть, который стабильно делает. Ну, у нас там грейды есть внутри, у нас есть там просто журналисты, у нас есть старшие, ведущие. Ребята, которые прошли определенное количество обучения и необходимое количество времени проработали. Старший от года, ведущий от двух, и там определенные там показатели по клиентам. Вот ведущий у меня там топовый журналист, он из Беларуси, например. Какая разница вообще? То есть это, ну, то есть там нету какого-то вот сдвига с границей. Ну, то есть граница открытая все равно. Там, не знаю, что Казахстан, что Беларусь. И никакого вообще этого нет.

Работа с Microsoft: закулисье IT-пиара

Алексей: Окей, подскажи, пожалуйста, у меня есть немного таких вводных по тебе. Я знаю, что ты сам работал, ну, то ли в Майкрософте, то ли с Майкрософтом. С Майкрософтом, да. А ты был там, что это, внешним пиар менеджером или каким-то внутренним? Это может немножко поделиться вот этой историей? Как выглядит пиар на там топовых, вот эти топ, сколько там, 10 IT-компаний мира? Как это выглядит, что делают и вообще, если это можно рассказать?

Особенности антипиратской кампании Microsoft

Даниил: Да, в принципе, секретов нет. Майкрософт, тем более, из России сейчас “сделал ноги”, поэтому я не думаю, что кто-то обидится. Тогда я работал в агентстве Полилог, и Майкрософт был клиентом Полилога. Я как раз ввел направление в Майкрософт, которая занималась борьбой с пиратством. В принципе, не могу сказать, что процесс как-то сильно отличался от работы с другими там IT-клиентами, которые у меня были. Это Logitech был, Pioneer. Просто чуть больше, наверное, такой бюрократии волокиты, чем мы, например, занимались. Мы делали каждый месяц мероприятия в регионах, где приезжал представитель Майкрософта туда, там не знаю, в Воронеж.

Как проводили региональные пресс-ивенты

Алексей: Российский представитель Майкрософта?Даниил: Да, да, российский. И мы старались еще зацепить кого-то из ГОСОВ. Ну, это было, кстати, на команде Майкрософта больше задача, их JR делал это. То есть, не знаю, приезжает в Воронеж представитель Майкрософта по борьбе с пиратством. Туда приводят еще человека из администрации, чего-нибудь локальный, который в формате официального ивента, значит, они подписывают соглашение, что да, действительно, регион будет бороться с пиратством. Показывают там аналитику. Кстати, аналитику нам делал, если не путаю, группа IB, которая сейчас называется FACT. Еще у них там интересная история за эти годы произошла. Не самая радужная, правда. И все это там отдается в прессу. То есть, мы заранее договоримся на эксклюзивы, привозим журналистов, кормим поем. Ну, то есть, обычный формат пресс-завтрака. Можно и журналистами их назвать. Обычные норм журналисты локальные, региональные. Иногда кого-то везли еще из Москвы, если сильный человек хотел сюда попасть.Даниил: В том, что больше было, наверное, бюрократии, больше подготовительной работы. То есть, не знаю, мы для пиарщика со стороны Майкрософта на каждый город делали на 3-4 страницы прям описание города. То есть, до такого доходило. Типа, куда ты едешь? Какие там есть фишки? Что надо знать про этот город, чтобы там не ляпнуть что-нибудь не то? И ты как бы там сидишь, собираешь всю эту аналитику.По медиа базе процесс тоже шел так довольно бюрократизированно. Типа, то есть, мы прям садились с медиалистами, там, не знаю, 50 изданий. И вот по каждому там клиент спрашивает, что тут происходило? Кому написали? Что ответил? Ну, не могу сказать, что это прям какая-то супер пагубная практика. Ну, просто чуть больше времени тратилось на вот такую волокитную часть. То есть, если сейчас мы, наверное, предложили бы формат, типа, давайте, не знаю, предложим там эксклюзив или там эмбарго вот этим пятерым, остальных запитчем просто в день выхода посмотрим, кто возьмет, кто нет. Ну, как бы с Майкрософтом так бы не прошло. Они бы сказали: “нет-нет-нет-нет-нет, давайте, вот прям супер”. Супер-план, да. Даже если этот план полностью не сработает, но нам он нужен максимально как бы точный. Ну, и за каждый чих, конечно, там были разборки. Типа, не знаю, не принесли салфетки на мероприятие. Ну, то есть, такая как бы история, классическая такая, красная организация, где там начальник как бы знает, что делать, подчиненный — дурак. Не могу сказать, что мне такой подход сильно близок. Ну, в Майкрософте так было как бы устроено. Может быть, кстати, у них все за это время поменялось, потому что работал я так достаточно давно, наверное, лет 7 назад.

Опыт работы на MENA-рынке

Алексей: Слушай, а подскажи, ты сейчас только на MENA работаешь? Или у вас и там какие-то разные рынки, не знаю, там Россия, MENA, что-то еще? Что вы сейчас делаете?Даниил: Ну, у нас рынка 2, это MENA, как я сказал, в ней человек 6, и Россия это основной рынок, где, понятно, все деньги, все объемы там и так далее. В России у нас под 40 человек, поэтому агентство достаточно такого среднего, наверное, масштаба, можно сказать. Тут мы начинали в России как агентство по работе со стартапами, поэтому, в принципе, вся стартаперская тусовка нас достаточно хорошо знает. Там, не знают, “Великлин”, “Чердак”, “Шеф-маркет”, “Диливери-клаб”. И просто постепенно стартапы…Алексей: Это где вы заказывали курьеров славян, по-моему, в Чердаке.

Как курьеры из конкурирующих сервисов стали символом креативного PR: история Даниила и Диливери-клаб

Даниил: Это там у нас было. Было такое. Диливери-клаб у нас была довольно такая шумная активация, когда мы отправили в Париж курьеров обнимающихся. Там курьер Яндекс.Еды обнимался в Новосибирске с курьером Диливери-клаб. Девчонка с мальчишкой, типа конкурирующей сервисы, но они вот встречались. И мы увидели эту фотку, увидели на самом деле серм-ребята Диливери-клаба, то есть которые просто мониторили упоминания бренда. Знаешь, там типа случилось, что-то случилось, надо реагировать. И мы подумали, блин, надо срочно цепляться за этот повод. Отправили их в Париж, предложили им там билеты. В общем, весело это развлекалось. Яндекс.Еда сразу прибежала, оплатила им какие-то развлечения в Париже. Ну, короче, как обычно это бывает. И просто постепенно стартапы стали заканчиваться, а те, которые оставались, типа Диливери-клаба, их купил Mail.Ru, теперь ВК. И постепенно как-то одно шло в другое, и мы вместе с ними стали брать крупняк. Сейчас у нас там много вертикалей Яндекса, мы пиарим в России, много вертикалей ВК, Сбера. Ну, в общем, не сказать, что что-то уникальное.

Как изменился стартап-рынок в России

Даниил: Как и весь рынок поменялся. Классических стартапов, которые привлекают венчурное инвестирование в России, не осталось. Остались стартапы в корпорациях, ну и мы вот с ними в основном и работаем. В принципе ничего плохого в этом не вижу.Алексей: Есть какие-то последние прям, не знаю, за текущий год что-то яркое, кайфовое, о чем можно рассказать из пиар-активности, которые делали, которые слушатель услышит, подумает, о, а я это видел, точно, я не знал, что это вы, прикольно.

Лучшие пиар-активации года

Даниил: Мы сейчас больше работаем, наверное, с Telegram, как такой площадкой, где понятнее все можно посчитать, глянуть сколько получилось CPV по каким-то активациям и так далее. И мне очень нравятся проекты, которые мы делаем с фокусом на Telegram. И классические медиа, наверное, уже такие, типа, стали бонусом к Telegram.

Кейс 1: «Яндекс-роверы в Казани»

Даниил: Одна из таких активаций, допустим, мы делали запуск в Казани для роверов. Яндекс запускал своих роверов-доставщиков в Казани. И там выяснился один забавный момент, что в Казани есть какой-то большой известный ЖК, который закрыт воротами. И айтишники Яндекса придумали лайфхак, как можно запускать его в эти ворота. То есть они приклеили ему бирку, как на машину люди клеят, которая открывала эти ворота. И то есть если ты заказываешь еду в этот ЖК, то мало того, что ровер подъедет к этим воротам, он еще, блин, сможет их открыть автоматически и заехать прямо к тебе к подъезду. И мы сделали посев, немножко купили платных постов в Казани и отдали еще это и в СМИ. И очень классно это залетело еще органически. Все с видосом, с фотками. Типа, ребята, смотрите, как бы до чего наука дошла. Там ЖК какой-то там Бастион или какой-то. Настолько круто интегрировался с Яндексом, что у них доставщики открывают сами их заборы.Мне кажется, прикольная такая активация. Вот именно локальная, региональная очень хорошая. Алексей: Те роверы какую-то органику, они, мне кажется, сами сейчас набирают. Вчера шел по улице, и там стоят три ровера. Ну, типа, незагруженные по всему, там это лавка или что там Яндекс еда. И стоят роверы, и с ними просто фоткаются. То есть даже ничего делать не надо, они вызывают какую-то очень позитивную эмоцию.Даниил: Да, это правда.

Кейс 2: «Йоби да Йоби — трэш, который работает»

Даниил: Или другая активация мы делали. У нас есть такой полутрашовенький клиент, называется Йоби да Йоби. Это сеть суши.Алексей: Трашовенькие, они молодцы. Насколько я знаю, я там смотрел как-то показатели, я был крайне удивлен.Даниил: Очень круто все. Там все очень круто. Они очень много зарабатывают.Алексей: Я никогда в жизни туда не ходил. Я реально там не был ни разу. Я удивлен. У них есть своя целевая аудитория, они к ней ходят.

Dark Kitchen: как работают современные франшизы

Даниил: Да, и франчези зарабатывают. Франчези зарабатывают. Ходить в них особо не получится. У них почти все точки работают максимум на самовывоз. Большей частью это такой dark kitchen. То есть это все на доставку. Большей частью у них dark kitchen. То есть если ты там придешь и скажешь можно у вас посидеть, они скажут типа у нас там даже столиков нет, типа можно с собой просто заказ забрать, либо у нас это точка для обслуживания курьеров. То есть у них больше продвижения внутри там маркетплейсов, типа того же там Яндекс.Еды. И мы им делали активацию.

Ассоциация провокационных брендов — трэш, который продаёт

Даниил: Мы запустили ассоциацию брендов со спорным неймингом, куда вошла там еще сидрерия сиська пива, или там не сидрерия, а сеть магазинов “пива сиська пива”, “интим шоп в гостях у смазки”. Мы решили поиграть в трэш полный такой. Да. Если уже идти, то на максимальную губину.

Как скандалы приносят прибыль

Даниил: Да, это очень классно зашло. Я был поражен. Ну как бы зачем это вообще все делается, потому что у них модель в принципе такая, как у Бургер Кинга, наверное. И с таких публикаций супер охватных, которые выходят там в ленте.ру и потом на сотни перепечаток разлетаются, к ним реально приходят франшизи, потому что ну в регионах вообще как бы считают, что это супер как бы крутой юмор.

Франчайзинговый успех: от Владивостока до Калининграда

Алексей: Я как бы ничего против не имею, но там как бы логика простая, да.Даниил: Ребята умеют делать очень шумные проекты, которые шумят прямо на всю Россию. Надо купить у них франшизу, открыть эту чертову точку там йоби-да-йоби у себя на районе и зарабатывать с нее деньги. Ну как ни странно, рабочая история. И куча франшизи по всей России. У них есть прям типа чуть ли не в каждом городе России, больше сотни у них есть отделений в городах. То есть это абсолютно такая федеральная большая масштабная сеть там от Владивостока прям до Калининграда реально. И поэтому вот такие супер охватные шумные проекты, которые стоят там около нуля, для них это прям очень целевая история.

Тренды в пиаре: взгляд в будущее

Подскажи, пожалуйста, я нам так немножко к завершению хочу подвести. Какие тренды, тенденции видишь сейчас в пиаре? Что происходит? Что, куда идет рынок? Твой какой-то, ну, не прогноз, но какое-то минимальное видение там на ближайшее время, может там 2-3-5 лет. Не знаю, телега поглотит всех. Инстаграм вернется там назад и еще больше там развивается. А, не знаю, какие-нибудь там горизонтальные видео умрут. Я не знаю, что думаешь? Это я с потолка наговорил, это не мой видение, это просто я вкидываю. Даниил: Да, ну, точно, телеграм становится, это растущий рынок. Это чувствуется по количеству денег, по количеству интереса от клиентов. Вообщем, по всему. Это супер растущая площадка на фоне того, что там, на мой взгляд, ВК сдает позиции. Не знаю, альтернатив, соцсетей, других, как будто бы сейчас в России нет, которые не запрещены. В этом плане там у телеграма нет конкурентов. То есть, даже часто слышу, наверное, как тренд, запрос от клиентов. Типа, не знаю, мы работаем в финтехе и вот весь финтех обязан быть в Ведомостях и в РБК. Прямо обязан быть. Ну, потому что супер важные деловые площадки для финансовой сферы. И мы там сто пудов должны быть. Но давайте подумаем над таким форматом, где мы, покупаем, допустим, имейл-рассылку у них. Потому что бумеры и не только бумеры, кстати, читают имейлы. И поэтому полезно попасть в эту имейл-рассылку.Алексей: Я очень люблю.Даниил: Я тоже люблю, кстати.Алексей: Я подписался на спонсор этот, на пару авторов. Читаю письма каждый день. Очень счастлив просто.Даниил: Обалденно. Согласен. И мне кажется, за имейлом, кстати, ну не то что будущее, просто он вот свой сегмент и работает он офигенно. И у нас были клиенты, которые занимались там CRM маркетингом и говорят, что имейл это вот такой инструмент, который с годами вообще не меняется в плане эффективности. Он сильно эффективный. Потому что если человек подписался, он скорее всего и не отписывается. Он скорее всего поглядывает за рассылкой, кликает, активно покупает с нее там и так далее. Я сам замечаю, что часто делаю покупки именно с имейла. Там ненавязчиво прислали, не знаю, какие-нибудь новые шмотки вышли где-нибудь. Я такой, блин, прикольно как бы, да. Одно письмо из десяти даже если открываешь, думаешь, блин, прикольно, зацепило чем-то. И сразу кликнул и купил. Очень быстрая покупка, очень удобный, потому что такой ненавязчивый маркетинг, на мой взгляд. Телеграм запрашивают все больше и больше. То есть какие-нибудь, если хотят купить РВК и ведомости, то чаще говорят, давайте имейл купим, рассылку и давайте купим телегу. А на сдачу что там останется, какой-нибудь банерок на сайте или еще что-то, чтобы просто SEO нам, ну сказал типа ладно.Алексей: Типа медика пусть будет на сдачу.Даниил: Да, на сайте как бы есть, есть, мы есть, все нормально. Как будто бы это вот, наверное , такие тренды, да, что Телеграм пока что все больше и больше откладывает на себя, как бы традиционные СМИ там не остались совсем на втором плане. Но не думаю, что они умрут. Это хранить как бы это точно рано.

Рекомендации: книги по пиару

Алексей: Окей, порекомендуй, пожалуйста, не знаю, может какие-то есть книги, фильмы, может какой-то, не знаю, хотел, прости господи, тренинг спросить. Думал, вдруг мало ли что-то, не знаю, что из последнего на тебя повлияло позитивно. Может быть не из последнего, может наоборот что-то есть такое, что ты 10 лет назад прочитал или посмотрел, и вот с тех пор у тебя как этот стикер висит, ты на это смотришь каждый день. Есть ли что-то такое, что порекомендовал бы слушателям?Даниил: Из книжек, из книжек по пиару, если там совсем по псу не рекомендовать типа там Огилл или какого-нибудь, которое там многие советуют, но мне кажется это уж совсем как бы типа, во-первых, это для рекламщиков, во-вторых, не уверен, что прям супер прикладное, то из книжек, наверное, посоветовал бы одну называется «Зачем пиарщику линейка?» Лильи Глазовой про то, как измерять коммуникации. Не сказать, что я там нашел какие-то революционные подходы, но если ты интересуешься темой того, как вообще посчитать толк от пиара, то мне кажется полезно посмотреть на то, как разные люди там это пробуют делать.Во-вторых, для переговоров точно будет полезна супер известная книжка Джима Кэмпа «Сначала скажите нет». Очень, ну в общем-то в заголовке понятно о чем речь. Очень помогает отстаивать свою позицию на переговорах, продавать контракты, не поддаваться на манипуляции там с клиентской стороны. Типа ой, давайте там делаем то-се, давайте там меньше, больше за дешевле. Даниил: По-моему, да. Давно я читал, но очень она мне понравилась. И мне кажется, она, знаешь, прямо на подкорку куда-то залезла. Типа вот надо действовать именно так. Ну и раз уж я весь наш подкаст говорю про Телеграм, то советую, конечно, обязательно подписаться на знаковые пиарные Телеграм-каналы. Есть понятная какая-нибудь база. Это типа UnderPiar, BP и какой-то Лобушкин. Не могу не посоветовать еще на агентские каналы подписаться. Пиарщик с Винчиком у Винчи достаточно прикольный. Свой канал, не знаю, советовать нет, журнал PiarHub, но можете посмотреть в вашем вебе, не в вашем.

Три слова напоследок

Алексей: Закончи, пожалуйста, наше с тобой интервью тремя словами. Все будет хорошо. Это, наверное, как-то не очень круто.Даниил: Я бы тогда сказал, все идем в Телеграм. Четыре получилось, но думаю, вписываемся.Алексей: “В” мы пропустим. Хорошо, спасибо. Это был Даниил Дымшиц, основатель пиар-агентства PiarHub. Алексей Горецкий. Подписывайтесь на подкаст, ставьте лайки, пишите комментарии. У нас подкасты выходят на всех площадках. Слушайте там, где вам удобно. Спасибо тебе.Даниил: Спасибо, Алексей. Спасибо всем, кто слушал. Пока-пока.