Диалог Сергея Черненко и Алексея Галицкого

Алексей: Ну, я хороший продажник, на самом деле, но продавать я не очень люблю.Сергей: Как быстро можно получить эффект вот грамотно реализованной пиар-стратегии?Алексей: Мы используем искусственный интеллект, например, для подготовки тезисов для интервью.Сергей: Ты же сможешь сказать, сколько это стоит?Алексей: Ну, почему нет? Pr-менеджер, который еще и текст пишет, ну, это какая-то мега-победа.Сергей: Лид-абзац, лид-абзац, что с ними делать?Алексей: То есть, если полгода ребята не готовы вкладываться в пиар, да смысла даже нет, даже пробовать не надо.Сергей: Не так часто сталкиваешься с людьми, которые вот не просто про продать что-то, а про какие-то большие смыслы?Алексей: Парить, тогда ты имеешь в виду, наверное. Парить, да, да, да, а именно про какие-то большие смыслы. Я это очень ценю.

Формула пиара: как увеличить площадь внимания к вашему продукту

Сергей: Писатель-сатирик Андрей Кнышев вывел следующую формулу. Площадь круга внимания равняется пиар в квадрате. Вот как раз о пиаре мы сегодня с вами и поговорим. О том, как можно увеличить эту площадь внимания для себя, для продукта, для компании.

Чем PR отличается от маркетинга и рекламы?

Ну и, в принципе, вообще чем пиар отличается от маркетинга, от рекламы? И так получается, что я сам больше 20 лет уже проработал в секторе, связанном с пиаром, связями с общественностью, госорганами. И, к сожалению, далеко не каждый специалист может понятно и доходчиво объяснить людям вообще, что такое пиар. И я такого специалиста нашел. Человека, который действительно может все очень понятно, четко, что самое главное по делу, разложить по полочкам в этой области. Поэтому у меня сегодня в гостях Алексей Галецкий, основатель компании PiarSLone, а также кадрового агентства UP business. Алексей, привет! Алексей: Привет!Сергей: Добро пожаловать на мой подкаст. У меня здесь все, что связано с репутацией, все ее аспекты, нетворкинг, личностный рост, коммуникация. И, естественно, пиар является одним из инструментов, который, ну, я считаю, что абсолютно необходим для того, чтобы создавать себе хорошую репутацию. Если эта тема вам актуальна, обязательно подписывайтесь на мой канал, ставьте лайк этому видео. И если вам есть, что добавить, пишите комментарий.Алексей, поговорим честно о том, что такое пиар. Как ты считаешь, пиар — это в первую очередь белоснежная улыбка на миллион долларов? И вообще, как ты пришел в пиар, учитывая свой бэкграунд в области пиар-продуктов по отбеливанию зубов?

Как создавалось PR-агентство: история основания PRSlone

Алексей: Пиар пришел через первый бизнес. Так получилось, что после того, как я первый бизнес продал, я начал скачем заниматься. И у меня был бизнес, про который ты уже сказал, — это бизнес по подбору персонала, это профессиональные услуги. И через какое-то время я начал искать, каким способом достучаться до нашей целевой аудитории. Это собственники ТОПа, HR у нас их покупали и не покупают, по сути, до сих пор. Крайне редко, там, 3 или 4% у нас доли клиентов, которые пришли именно через эйчара. Собственники ТОПа — это наша целевая аудитория. И я думал, как до них достучаться. В итоге мы сделали такой эксперимент. То есть, первый кусок, как я к этому пришел, я инвестировал деньги и время в поиски решения через как достучаться до своей целевой аудитории.В итоге у меня сформировался такой пиар-отдел внутри. Я вначале не знал, что, оказывается, нужна будет команда санлайта. То есть, я думал, сейчас я возьму пиарщика, он сейчас придет, начнет всем писать, мы начнем публиковаться везде, и будет чудо. Нет, этого не было. Поэтому пришлось и самому разбираться, и команду взять. Помимо пиар-специалиста, нужны еще ребята, которые работают с текстами. Потому что пиар-специалист работает только со СМИ, с конкретными. То есть, он пишет, он общается с редакторами, с журналистами, там по-разному они называются. А команда, которая пишет, тоже нужна. Соответственно, мы эту команду сформировали и начали публиковаться. И у нас получился очень хороший, симпатичный фидбэк. И вот как второе составляющее, наверное, как мы к этому пришли, помимо того, что вот первый кусок — это инвестиции своего времени и внимания в долгосрок. Потому что кто его знает, сработает это пиар или нет. То есть, тогда было непонятно, даже референса никакого не было. Оказалось, что работает. И вот второй кусок — это проведение стратсессии. То есть, мы себе делаем регулярно внутри компании где-то раз в год. Ну, наверное, с учетом СВО, мы там пореже стали делать, там раз в два года мы делали. Ну, вот я могу точно вспомнить, когда мы запустили пиар-направление целиком. То есть, мы провели стратсессию. В результате, там, одной из задач, которую мы там выписали, было, типа, вот проверить. Типа, ребята, у нас прикольно получается пиар делать себе. То есть, у нас есть команда, у нас есть ресурсы, а какого черта мы не прилагаем это в рынок. А давайте, ну, просто упакуем, возьмем, там, трех-четырех каких-нибудь лояльных клиентов, на них проверим, протестим, а вдруг это может быть отдельным продуктом. Ну, собственно, мы так проверили, протестили, там, запилили какой-то лендос кривенький, и туда нагнали трафика. Оказалось, что это реально надо людям. А еще оказалось, что у нас в этом очень прикольная компетенция. Потому что пиар, который мы делаем, ну, делали и делаем, он, ну, всегда был не пиар абстрактный, там, в вакууме, который просто, давайте мы будем делать публикации ради публикации. Нет, мы все-таки это делали в конечном итоге для продаж, ну, там, для повышения доверия, которое переносится со СМИ, для, там, упрощения, там, увеличения, не упрощения, наверное, ну, упрощения продаж и увеличения конверсии. То есть, по сути, это все равно такой прикладной инструмент. Ну, поэтому, ну, собственно, вот так это и родилось. Сергей: Ну, то есть, ты такой классический предприниматель. Есть бизнес, ты там зарабатываешь, потом нашел какую-то идею, думаешь, о, классно, попробуй вот это, получилось, не получилось, и оно так в итоге и сработало. Просто я корпорат, у меня, как бы, другое мышление вообще.Алексей: Нет, я вот чистый коммерс, вот мне, вот, я вижу кайф, я вижу результат в том, что делаем, я вижу, что это, как бы, я вижу отдачу в виде денег, которые готовы нам платить клиенты, супер здорово, давайте масштабировать.Сергей: Знаешь, есть такой мессенджер, ну, это не мессенджер уже, целая система называется Slack.Алексей: Конечно, да.Сергей: Да, я думаю, что многие знают, знаешь, как он появился?Алексей: Нет.Сергей: Это был мессенджер в игрушке. То есть, человек сделал игру, и там был достаточно, ну, как бы, удобный мессенджер, игра не особо сильно пошла, а мессенджером люди пользовались, даже не играя в игру. И он в итоге это вывел в отдельный продукт, ну, и вот мы получили много миллионный, а может быть, даже уже миллиардный бизнес.Алексей: Круто, да? Есть Discord еще тоже, мессенджер для…Сергей: Ой, нет, в Discord не говорит ужасное слово, если вдруг кому-то, не дай бог, из людей, кому за 30 надо будет зайти в Discord, мне кажется, там с ума можно сойти.Алексей: Возможно, я недавно не заходил, но я как-то его поставил, Slack я тоже как-то ставил, Discord я, по-моему, ставил чисто для чат GPT, там же вот первая версия, там, не чат GPT, а нейросети, которая картинки генерировала, туда нужно было выходить.Сергей: Ну, то есть, это у тебя получилась такая, как бы, случайная история, которая, то есть, сделала для себя, у вас хорошо вышло, думаешь, о, класс, почему бы это не продавать?Алексей: Ну, тут вопрос не то, что это случайно, то есть, как бы, все взаимосвязано. То есть, мы нашли рабочий прикольный инструмент, который работает для моего бизнеса, была гипотеза, если работает это у меня, для бизнеса, то, да, работает для кого-то еще. Поэтому это не пальцем в небо, это не, там, отдельная какая-то медитация на тему, о чем мы будем делать. Мы тестировали гипотезы по развитию собственного бизнеса, нашли точку приложения усилий, она сработала, мы решили ее масштабировать.Сергей: Хорошо, чем пиар принципиально отличается от маркетинга?Алексей: Смотри, все взаимосвязано, то есть, как бы, рассматривать отдельно, просто говорить, что пиар не существует в вакууме, ну, не совсем корректно, потому что, ну, можно говорить о том, что, например, там, результатом работы маркетинга являются заявки, ну, то есть, например, можно такую формулировку вывести. У пиара результат работы является что? Что репутация, а как ее мерить хорошо? Это, там, количество публикаций, а зачем они кому-то нужны? Ну, то есть, там, есть вопросики.Мы исходим, как бы, как мы в компании, исходим из того, что мы делаем пиар для того, чтобы все-таки в конечном итоге продавать. Чтобы, там, продавать было проще, чтобы был перенос, например, если мы публикуемся в СМИ, чтобы, там, публикации в СМИ, в конкретном СМИ переносили доверие себя, как создания, которое давно работает, там, над своей репутацией, на, там, компанию или на конкретного автора, который, вот, собственно, эту репутацию, ну, эту публикацию опубликовал. Поэтому, ну, да, это отличается, как, наверное, вот, по сути реализации. То есть, есть маркетинг, там, какие-то плюс-минус понятные действия, там, какой-нибудь SEO, платный трафик, там, куча разных способов, типа, e-mail-рассылок и что-то еще. Но, на самом деле, вот я могу сказать, что мы в пиаре начали потихоньку эту всю историю объединять. То есть, мы, например, не делаем публикации без SEO-оптимизации вообще. Сергей: Сейчас очень много слов, которые, может быть, люди не знают. Давай как-то попробуем это немножко вывести в такой совсем понятный язык для человека, который с этим не сталкивался.

PR в 2025: новые инструменты продвижения бизнеса

Алексей: Публикации, как публикации в СМИ, ну, в вакууме, статьи, да, они с каждым годом работают хуже и будут работать хуже. Ну, потому что есть большое количество источников информации, которые люди читают. То есть, их стало слишком много. Все читают Telegram-каналы, там, завести новые СМИ, на самом деле, не составляет никакого труда. То есть, желание есть. Если вы хотите завести там СМИ, про какую-нибудь одежду для собак, пожалуйста. У вас будет СМИ про одежду для собак, и вы можете быть лучше на этом рынке, вот, пожалуйста, уж какой-то трафик себе забрать. Конкретная публикация, она перестает работать. То есть, для того, чтобы получить отдачу от пиар, нужно расширять вот эту зону влияния вот этой конкретной публикации. Неважно, куда ее сделали, мы могли ее в блок опубликовать и с ней дальше работать.То есть, мы можем ее опубликовать, сделать там внутри оптимизацию для поисковых систем такую, чтобы поисковик, который, вот, мы опубликовали эту статью, чтобы поисковик, проиндексировал ее так, чтобы она была по возможности. Опять же, там, запросы бывают разные, они будут по-разному перегреты, это отдельная тема разговора. Чтобы поисковик выдавал все-таки нужную информацию, которую мы хотим продвинуть, выдавал выше. Там, желательно в топ-10, еще желательно в топ-3, ну, хотя бы, если там перегретый ключ, хотя бы в топ-20 или в топ-30, чтобы можно было найти и прочитать. Чтобы мы с этой публикацией получали не просто трафик прочтений с конкретного СМИ в моменте публикации, то есть, публикация вышла, она там повисела полчаса на главной, и дальше перебили новые, новые, новые публикации. Что делать? Вот мы для этого делаем оптимизацию, ну, делаем специальные там действия для того, чтобы текст был оптимизирован для поисковых систем. Но это не все. Соответственно, нужно делать следующие действия. Например, писать лид-абзацы и распространять эту информацию через Telegram-канал, если есть такой Telegram-канал свой, либо если мы готовы заниматься посевами через другие Telegram-каналы. Можно точно так же сделать емейл-рассылку из этого. Ну, у нас вышла статья, она симпатичная, она классная, она, например, там, не знаю, в каком-нибудь хорошем издании, в каком-нибудь условном РБК. Она вышла, отлично, здорово, давайте покажем клиента, и будем вокруг клиентов формировать такой пузырь информационный, что кроме вас на этом рынке вообще никого нет, а вы просто боги этой истории, потому что вот вы в классных СМИ и классные материалы публикуете. И это такая уже, ну, как бы это не совсем чистый пиар. То есть, история с распространением материалов, это уже маркетинг по-хорошему, но как бы вот эта граница, она начинает стираться. Просто заниматься чисто пиаром, и вот типа, ребят, мы вам опубликовали статьи, дальше, ну, как бы, делайте, что хотите с ними, все. Мы вам, как бы, вы к нам пришли, типа, а-ля за статьями, хотя никто так не приходит, на самом деле, все приходят за продажами, за клиентами, они могут об этом даже не говорить, но в конечном итоге им нужно это. И как бы, ну, вот эти вот прямые простые пути, вот типа, а-ля, вот пиар делает только вот эти статьи, например, или только там кто-то из пиар-компаний делает там, организует выступление человека на формах, семинарах, но остальное он не делает. Кажется, что это потихоньку, ну, стирается, это не имеет ценности по собой. Сергей: Ну, то есть, это такой более комплексный подход. Здесь мне интересно вот что, вот смотри, я, предположим, прихожу как клиент и говорю, у меня есть продукт, например, да, мне я хочу его продавать, у меня есть канал, вот в моем понимании, я могу делать, давать рекламу платную, вот я заплатил денег, разместили где-нибудь там, не знаю, на Яндексе, или какие-то баннеры, или там где-то еще. И я могу сделать пиар. Это как бы условно, я плачу вам, за сам пиар я не плачу, и дальше какие-то средства массовой информации размещают мои статьи. Ну, то есть, это вот как бы такое базовое представление, которое, мне кажется, у большинства людей присутствует.

Почему PR без маркетинга не работает? Ошибки компаний

Алексей: Ну, это не совсем так, потому что, если стоит вопрос или-или, то пиар не нужен. Ну, потому что есть способы привлечения внимания клиента, более горячего клиента, там, на уровне принятия решений, когда человек ищет, есть какая-то лестница узнавания по ханту, когда наверху самой этой лестницы человек готов принимать решение. Там уже он просто думает, какой подрядчик ему подойдет, или какое решение ему подойдет, если там шаг вниз спуститься. На этом уровне проще собирать людей директом.Ну, вся вот эта директ-платная реклама, пожалуйста, там, контекстная, она очень хорошо собирает этот трафик. Есть там РСЯ, вот это рекламная сеть Яндекс, есть Таргет Мейл тоже, которая собирает. Можно много чего делать и собирать горячих клиентов оттуда. Если этого не сделано, то смысла заниматься пиаром нет. То есть, пиар — это такая поддержка, в том числе и продаж.

Как PR упрощает продажи: механика переноса доверия

У нас один из клиентов очень, кажется, метко сказал, что “пиар упрощает скольжение клиента к покупке”. Ну, мне запала эта история, почему-то она кажется очень симпатичной. Вот если не сделаны какие-то базовые действия с точки зрения привлечения горячей целевой аудитории, то делать действия, которые направлены на упрощение вот этого скольжения, ну, кажется, преждевременно. Поэтому клиенты, которые к нам приходят, у них уже есть маркетинг, они уже тратят туда денег, им надо больше, им надо лучше, они хотят делать это проще, чтобы у отдела продаж были инструменты для того, чтобы проще продавать. Приходит клиент, вот у него там блог, ну, мы там на лендос склепаем блог доверия про там, кто вот, есть компания, какие у него там классные публикации. Или вот у нас есть эксперт, какие у него классные публикации здесь и здесь. Это не исключает того, что там, кейсы рассказаны, вот, пожалуйста, там, наша команда, там, сертификаты, если кто-то, кому кто-то этому верит.

Публикации в СМИ становятся мощными инфоповодами для бизнеса

Вот еще есть публикации в СМИ. И это еще и выступает инфоповодами. Каждый раз мы там, каким-то образом вы зацепили клиента, каким-то предложением, не знаю, там, подпишись и получи бесплатно там какую-нибудь там методичку. Мы ему эту методичку отдали, но это не значит, что клиент готов был выбирать. Вот чтобы дальше вы вокруг него формировали вот этот информационный пузырь, касание, ему нужно что-то дать. Если вы будете просто слать информацию там, “купи…, купи…, купи…, купи”, есть вероятность, что это не совсем то, что он хотел бы читать. А если ему отдавать классные, интересные статьи, которые еще при этом переносят доверие там на конкретно там тебя, если в случае ты спрашивал про себя, это симпатичный инфоповод. Да, это круто, это классно.

Telegram-каналы vs СМИ: где лучше продвигать экспертный контент

Вот представь, в том Telegram-канале регулярно выходят там публикации в том же самом, не знаю, там, Видомостях, Коммерсанте, РБК или может быть более таких профильных СМИ, не знаю, как Актионовский генеральный директор. Симпатичное классное издание, пожалуйста, там симпатичная, отличная статья, профессиональная, экспертная, мега-крутая про то, как проводить там, почему важно там ораторское мастерство для генерального директора и как это влияет на его показатели. И вот это ты показываешь клиентам своим. И вот такой вот образ ты вокруг клиента формируешь, такой информационный пузырь.

Почему пиарщики должны уметь продавать

Сергей: У многих есть впечатление, что человек, который разбирается в пиаре, ну, пиарщик, зовем его он, при этом очень хороший продажник, но как минимум он хорошо продает и себя, и бренд, за который он отвечает. Вот ты себя считаешь хорошим продажником?Алексей: Ну, я хороший продажник на самом деле, но продавать я не очень люблю. У меня интровертный склад, не знаю, ума или как это называется, интровертный, что это? Более интровертивный. У меня бизнес связан, он там один, 10 лет будет в этом году, по подбору персонала я там лично провел, я даже не считал, ну, больше 700 этих или 800 или 1000 групповых собеседований, когда приходит группа людей, это там руководители топа, это менеджеры по продажам, заказчик приходит, вот с ними работают. Я понял, что мне это дается через боль. То есть я могу продавать, я хорошо в целом продаю, но я это делать не люблю.Вот у меня есть люди, делают свою работу, пусть продают. Поэтому в целом, если ты меня спросил, как считаю я, я хорошо продаю, но я делать это не очень люблю. Сергей: Ну, вообще, пиар от продаж, насколько далеко?Алексей: Ну, там все про продажи, в конечном итоге все про продажи. У нас пиар-менеджер общается с редактором, ну, или журналистом, они там по-разному внутри издания называются, ему нужно продать идею по размещению конкретного материала в конкретном СМИ, либо продать нашего эксперта как эксперта в пул эксперта в конкретном СМИ. И это нужно уметь делать, то есть это нужно снять потребности, надо знать потребности, или там они плюс-минус типовые у всех, то есть надо разбираться, в чем боль, в чем ценность нашей работы как внешнего пиар-агентства для конкретного журналиста или редактора. И задача, по сути, продаж, она ничем не отличается от продаж. Это ровно то же самое. У тебя есть боль, которую ты видишь, ты знаешь, тебе нужно предложить для нее решение. Ты вот каждый день этим занимаешься. Поэтому, конечно, они продают, они могут не называть это продажами.Вот мы, например, начали делать регулярное обучение внутри у нас, ну, в компании у нас есть там вот эти два направления пиары и подбора. И мы вот начали обучать и ту, и другую сторону. И первое обучение, которое у нас было, это, ну, снять вот этого блока про продажи. Что продажи, это не про впаривание ни в коем случае. Это не про продать что-то ненужное. Это про выявить, выявить потребности и закрыть их тем продуктам, если это возможно вообще, которые у тебя есть. И журналисты, которые у нас есть, и пиар-менеджеры, которые у нас есть, они все занимаются продажами. Просто, ну, кто-то может не называть это продажей, но, по сути, ты даже если будешь называть другим словом, не знаю, там, полотенцем, это все будет, ну, это все будет продажей. Сергей: Ну, на самом деле, любопытно, я когда тебе позвонил за консультацией и спрашивал там по поводу услуг, какие потенциально мне могли быть нужны, ты мне сам сказал о том, что нет, тебе пока это не нужно, значит, тебе нужно заниматься другим. То есть, по сути, сам же отказался от потенциального клиента. Это резонирует, по крайней мере, у меня с тем, что ты вот сейчас говоришь, что задача не впарить что-то, а именно выявить потребность. И в случае, если мы можем закрыть закрытие, а если нет, пускай, ну, как бы, пока там преждевременно не нужно. Мне кажется, это как бы достаточно хорошо для такой долгосрочной репутации.Алексей: Ну, даже про, ты знаешь, немножко не может быть не на этом уровне здесь моя ценность в этом. То есть, я не вижу смысла продавать людям то, что им не нужно, если это не придет к нужному результату. То есть, рано или поздно ты от нас просто откажешься или там отвалишься, потому что ты тот результат, который тебе нужен, тем продуктом, который у нас есть, не закроешь.Да, мы соберем каких-то денег там на старте, хорошо, мы каких-то там денег заработаем, но это просто огромное количество внимания и времени, которое мы потратим. Ты будешь недоволен, смысл нам это делать. У нас хватает клиентов, которые к нам заходят с огромными задачами, которые надо просто бесконечно делать. У нас там, не знаю, у нас есть клиент, которому мы там в месяц поставили рекорд, там 42 публикации делаем в месяц одному клиенту. 25 для нас это нормальная цифра, 30 это очень хорошая цифра, 25 на самом деле тоже очень много. Такие клиенты есть. И тут приходишь там, например, ты, и вот тебе это еще не надо, ты еще к этому просто не дошел, возможно, ты к этому придешь. А может быть, и не надо он у тебя вообще в целом. То есть, без пиара же тоже можно жить. Рынки разной емкости они могут быть. То есть, ты можешь просто выжигать трафик, не знаю, в SEO, быть мега-супер специалистом в SEO, Search Engine Optimization. Сергей: Сейчас мы поговорим об инструментах как раз.Алексей: То есть, можно как бы разными инструментами развиваться.Сергей: Вот, давай тогда, спасибо, я на самом деле считаю, что это ценно, потому что не так часто сталкиваешься с людьми, которые вот не просто про продать что-то, а про какие-то большие смыслы.Алексей: Парить тогда ты имеешь в виду, наверное.

Как изменился PR за 10 лет: тренды и работающие инструменты

Сергей: Парить, да-да-да, а именно про какие-то большие смыслы. Я это очень ценю. Инструменты. Поговорим о том вообще, что сейчас работает, что не работает, как вообще поменялся рынок пиара за последние годы. Как для компаний, так и, например, для человека, который с этим не сталкивался или сталкивался очень поверхностно, с чего нужно начинать, что работает, на твой взгляд, и как это происходит. Потому что сильно поменялось все на самом деле.Алексей: Поменялось. Ну, то есть, знаешь, как у Насима Талиба была хорошая фраза, я могу ошибаться в точной формулировке, но он сказал, что если вы меня через 10, или 20, или 50 лет разбудите, спросите, что происходит в мире, мир меняется. То есть, это нормальная ситуация, нормально, что все меняется. И то, что работало 5-10 лет назад, оно уже не работает, и в принципе, работать-то и не должно. Инструменты меняются, мир меняется, восприятие информации меняется. Если говорить про конкретные примеры, ну, глупо сейчас, например, делать какую-нибудь… покупать публикацию в ведомостях за 750 или миллион рублей и ждать, что вот завтра выйдет какая-то там толпа людей рядом с офисом, будут штурмовать офис для того, чтобы купить вот что-то, вот то, что вы хотели бы продать.

Почему СМИ теряют трафик: кризис традиционных медиа и новые возможности

Алексей: Топорные прямые одноходовые инструменты работают хуже. В целом вообще все СМИ деградируют по трафику. Те СМИ, которые, например, не догадались завести Telegram-каналы, там со временем будет только хуже и хуже. Те СМИ, которые не догадываются делать поисковую оптимизацию, ну, то есть, например, ты мог не знать, но одно из самых топовых СМИ у нас в стране — это комсомольская правда. Ты, может, ее не читаешь, или там…Думаю, что Комсомольская, что-то про Советский Союз, очень мега-крутые ребята, которые, они понимают, что такое поисковая оптимизация. У них есть внутри классный отдел, который занимается всей оптимизацией. Они сами пишут журналистские материалы, на все темы собирают тучу трафика, а потом продавают туда место своим клиентам. Такой модели вообще, я думаю, даже не видел ни у кого, то есть никто этого не делает, РБК этого не может, они догадаться, они не понимают это. Я там про какой-нибудь Коммерсант Ведомости Форбс даже говорить не буду, там они рядом не стояли, ни с точки зрения оптимизации, ничего. В общем, деградирует трафик в СМИ. Люди, кто-то переходит по Telegram-каналу, кто-то просто читает какие-то конкретные узкие СМИ профильные. Не знаю, я читаю e-mail-рассылки платную, то есть я подписан на спонсоры, на нескольких авторов, я читаю их. Я перестал читать РБК, например, я не могу, у меня вот эти заголовки, которые выполняет KPI по там прокликиванию у редакторов, они вызывают у меня боль, я не могу это читать в здравом уме, то есть я могу себя заставить это сделать, но просто так, по своему желанию, это делать не буду.Поэтому как бы идет деградация там и качества материала в том числе, и трафика по СМИ, то есть с этим надо что-то делать. И я к тому, что я уже в принципе тоже немножко затрагивал эту историю, топорные одноходовые способы работают хуже. Ну, то есть просто разместить материал и ждать в море погоды, даже если это классная СМИ, то есть СМИ сейчас, например, они в основном торгуют просмотрами, то есть ты, например, если берешь какую-то публикацию, она там в РБК стоит базовая, там на главной странице 350 тысяч рублей без НДС, ты берешь ее и ничего не произойдет. Ноль, ну, то есть ничего не будет вообще, то есть вероятность того, что что-то стрельнет, она, не знаю, может 2 процента, может 1, может полпроцент. Это надо какой-то мега супер заголовок, который еще тебе должны согласовать, это еще не факт, что ты материал опубликуешь, там же все равно редактура есть, даже на платном материале. И есть продвижение, и средняя цена вот просмотра одного материала стоит там, ну, если топовая СМИ 50-75 рублей сейчас уже, иногда даже 100, то есть если ты хочешь плюс 10 тысяч просмотров этого материала, который ты никак не отследишь, потому что они не дают этих инструментов, тебе просто ты платишь деньги, ты потом смотришь там, тебе присылает отчет, говорит, ну, ребята, тут было 10 тысяч просмотров, пожалуйста, вот там акт на 750 тысяч рублей, вот ваш акт. Это помимо стоимости публикации. То есть ждать от этого мега результата наивно. Поэтому есть куча партизанских способов продвижения, которые вот мы в том числе используем. Я отчасти их тоже уже говорил, то есть когда публикуется статья, можно и нужно ее продвигать всеми способами, которые вы используете для того, чтобы общаться с аудиторией.

Влияние технологий на контент

Алексей: Помнишь, была в «Москва слезам не верит», такая, эта, сцена, которая, как референс была пару раз, там, сначала она была одна, когда, говорит, что будет дальше, типа, одно сплошное телевидение, потом проходит, там, еще 20 лет, опять одно сплошное телевидение. Оно, что-то не наступает никогда, одно сплошное телевидение, вот, часто говорили про нейросети, типа, одни сплошные нейросети будут, ничего, вот, текст живет, публикуется все, там, развивается, я не верю, что что-то совсем исчезнет, то есть, такого, прям, условного телеграфа или, там, свечей, которая, там, меняет лампочка накаливания, сейчас такого не происходит.

Тренды в контенте

Алексей: Но тренд и тенденция на то, что, там, все вот эти короткие видео, которые, я, правда, в этом не секу, я, правда, в этом не разбираюсь, но мы туда все равно и пойдем, хочу этого или нет, к сожалению или к счастью, мы туда будем идти, и, в том числе, вот этот видеоконтент смотрят больше, действительно, там, вроде как, с этим, ну, вот, я сам говорю, опять же, я пока в этом не эксперт, но мы, хочешь не хочешь, вот, мы такую цель приняли и потихоньку начали туда развиваться, единственное, что мы туда немножко с инновационным продуктом заходим сразу.Тексты будут терять количество просмотров, где бы они не публиковались, то есть, основная задача, я тоже, я помню, то ли у Бирмана такая штука была, то ли у Ильяхова, Ильяхов, по-моему, такую штуку говорил, что когда, ну, Максим Ильяхов, который пишет «Сокращай», он говорит мне, когда клиент ко мне приходит, не говорит, типа, ну, сколько стоят услуги, он говорит, называет цену, говорит, слушай, я не думаю, что так дешево, он говорит, смотри, единственное, что вот к этой цене услуг нужно еще вот столько, типа, там, в три или в пять раз больше положить на продвижение, и без этого я не работаю.

Проблемы индексации и коммерческого контента

Алексей: Вот, скорее всего, мы тоже к этому придем, потому что заниматься пиаром без дополнительного продвижения будет практически бессмысленно, ну, то есть, сейчас еще работают партизанские способы, партизанские методы, там, индексации этих СМИ-блогов, но вот с каждым днем вот это все направление потихонечку начинает катиться в пропасть, например, сейчас все статьи, которые опубликованы с коммерческим подтекстом на VC, они не индексируются поисковыми системами, к сожалению, если ты не заплатил на VC тридцатку в месяц, там, 360 тысяч рублей в год. Пожалуйста, если не готов, ну, значит, индексации там не будет.

Будущее контента и его продвижение

И вот таких деталей много, то есть, потихоньку выводится из индексации, если там ребята видят, что в этом есть ценности, они начинают эту штуку продавать, и скоро, вот, скорее всего, это осознают практически все, то есть, СМИ уже давно все это осознали, они, правда, цифры боятся показывать, потому что, иначе, там, санники придется резать раза, может быть, в три, в четыре, в пять, ну, вот, в СМИ-блогах показывают цифры, но мы тоже к этому придем. Поэтому глобально кажется, что видео, к сожалению, хочется мне этого или нет, скорее не хочется, но что делать, меня никто не спрашивает. Продвижение контента, опять же, без этого не имеет смысла им заниматься вообще в целом, ну, то есть, сделали контент, его надо продвигать и вот эта связка между сложной системой, когда есть пиар, не как лошадь в вакууме существует, а как одна из единиц общей целой системы по продвижению и, там, формированию вот этого информационного пузыря вокруг клиента с помощью маркетинга, с помощью контент-маркетинга, с помощью SEO-оптимизации, с помощью, там, e-mail-маркетинга, с помощью всего, всех инструментов, которые только существуют, вот это, я в это верю, это то, чем мы сейчас занимаемся. Сергей: Ясно, ну, я искренне желаю тебе и вам в этом удачи, чтобы оно все реализовалось, будет интересно посмотреть на то, как это выглядит. У тебя у самого есть какая-то личная миссия или вот то, что ты хотел бы достичь, там, в ближайшие, не знаю, 5-10 лет, может быть, дольше?Алексей: Слушай, я, честно, этот, я прочитал как-то этот атомные привычки, вот, и я, там, был очень хороший тезис про то, что я себе, у меня был период, когда я себе писал прям цели, прям у меня миссия была прописана, в компании была миссия прописана, я могу историю рассказать, если ты хочешь? Ну, прям, под тезис.

Опыт с первой компанией

У меня была первая компания, она была, там, у нас, по-моему, в 12-м году или в 13-м году, у меня в 12-м году первая компания была, я прочитал какую-то книжку, ну, мне нужна миссия в компании, мне нужны ценности, мне нужно видение, я, значит, собрал все их, ребят, у меня их, там, было, может, человек 10-15 на тот момент, мы, там, собирались каждые вечеры, писали, мы, в общем, написали, она у меня была.

Встреча с бизнес-партнером

Значит, я познакомился потом своему уже будущим бизнес-партнером, и он, приехал, не верил, что у меня, там, компания была еще, такая, мы прикольно делали вот про гена полость рта, он приехал ко мне посмотреть, чо за компания у меня, он, chyто, шел, говорит, слушай, у вас, вы, ну, как бы, там, вот, миссии, ценности, чего-то делали, и я говорю, у нас все написано вообще, все есть. Я говорю, что у вас, там, в миссии? Я говорю, что-то очень крутое мы, там, написали, такой, прям, мега мощный, прям, вообще, кайф. Он говорит: “что?” Я говорю, ну, что-то, вот, тут, такое, говорит. Ну, говорит, ну, можешь сказать, Игорь Ильич? А я не помню ни хера. Ну, то есть, тут есть такая особенность, что миссия, это такой, знаешь, как бы, момент, может быть, я до него еще не дожил.

Работа над личным видением

Я, вот, сейчас, мы читаем внутри команды пятой дисциплины, там, про это тоже есть, там, есть и про видение, и про то, что это видение нужно формировать, там, за счет личного видения каждого из сотрудников, там, и про миссию тоже есть. Мы пока до этого не дожили. У меня личной ни хрена нет, я не буду лукавить, Игорь Ильич, что я, там, живу по миссии. У меня есть какой-то набор ценностей и убеждений, неформализованных, с которыми я, там, живу, но, вот, формализованных нет. Плюс, вот, про атомные привычки, если возвращаться, я понял, что, как бы, моя задача, просто, быть лучше, там, завтра, чем сегодня. И, там, и по личной жизни, и по спорту, и по команде, и, там, по бизнесу, что у нас были каждый раз лучше продукты, каждый раз лучше взаимоотношения с, там, с клиентами, с сотрудниками. Мы, вот, таким образом, маленькими шажочками, делаем, там, чуть лучше, чем, этот, вчера, как, этот, ну, там, не важно, там, лучше ли ты, чем другие, важно, лучше ли ты сегодня, чем был вчера. Вот, мы, вот, из этого исходим, из этого живем. Сергей: У самурая нет цели, у него есть путь.Алексей: Вот, это, там, это про нас.Сергей: Счастливого пути. Спасибо. Спасибо тебе большое, что пришел.Дорогие друзья, я очень надеюсь, что данный подкаст вам был интересен и полезен. Если это так, обязательно втыкаем лайк, подписываемся на мой канал, чтобы не пропустить ничего важного. И, конечно же, пишите комментарии, я с удовольствием их почитаю. Всем счастливо.